Làm việc với xu hướng con người để sợ hãi khi tiếp cận mọi thứ

Nghiên cứu mới trích dẫn một đặc điểm tiến hóa để giải thích xu hướng chung của con người là sợ hãi những thứ đang đến gần, ngay cả khi yếu tố đó không đe dọa.

Các nhà nghiên cứu tin rằng khi tổ tiên của chúng ta đấu tranh để sinh tồn, con người đã học được rằng một thứ gì đó đang đến gần chúng ta còn là mối đe dọa hơn nhiều so với thứ đang di chuyển ra xa. Điều này có lý, vì một con hổ đang lao vào một người chắc chắn là mối đe dọa nhiều hơn là một con hổ đang bỏ đi.

Mặc dù con người hiện đại không thực sự coi nỗi sợ hãi như vậy, nhưng hóa ra nó vẫn đóng một vai trò quan trọng trong cuộc sống hàng ngày của chúng ta.

Theo Tiến sĩ Christopher K. Hsee, giáo sư Đại học Chicago, chúng ta vẫn có cảm giác tiêu cực về những thứ tiếp cận chúng ta - ngay cả khi chúng về mặt khách quan không đe dọa.

Hsee giải thích: “Để tồn tại, con người có xu hướng đề phòng động vật, con người và đồ vật đến gần mình. “Điều này đúng với những thứ đang đến gần hơn về mặt vật lý, nhưng cũng đúng với những sự kiện đang đến gần đúng lúc hoặc khả năng xảy ra ngày càng cao”.

Hsee và nhóm nghiên cứu của ông đã gọi đặc điểm này là "cách tiếp cận tránh" và thảo luận về khái niệm này trong một bài báo được xuất bản gần đây trong Tạp chí Nhân cách và Tâm lý Xã hội.

Nhóm nghiên cứu đã tiến hành một loạt tám bài kiểm tra để hỗ trợ cho luận điểm của họ và phát hiện ra rằng ngay cả những vật thể và sinh vật không đe dọa cũng gợi lên cảm giác tiêu cực ở những người tham gia khi họ đến gần hơn.

Ngay cả những thực thể có vẻ ngoan ngoãn, chẳng hạn như hươu, cũng có yếu tố sợ hãi gắn liền với chúng vì những người tham gia vẫn có thể gắn một số điều không chắc chắn vào hành vi của động vật hoang dã.

Những điều tra ban đầu về tránh tiếp cận này được sử dụng thực tế trong một số lĩnh vực. Ví dụ: các nhà tiếp thị có thể sử dụng thông tin này để xác định xem họ có nên chuyển dần sản phẩm đến gần người xem hơn trong quảng cáo trên truyền hình hay liệu điều đó có thực sự gây hại cho hình ảnh của sản phẩm hay không.

Tương tự, những diễn giả có xu hướng tiến lại gần khán giả hơn trong bài phát biểu của họ nên suy nghĩ kỹ, vì làm như vậy có thể gây ấn tượng không tốt cho người nghe.

“Tránh tiếp cận là một xu hướng chung - con người dường như không phân biệt đầy đủ giữa thời điểm họ nên sử dụng nó và khi nào họ không nên”, Hsee nói. “Họ có xu hướng sợ hãi khi tiếp cận những thứ và sự kiện lờ mờ ngay cả khi về mặt khách quan họ không cần phải sợ hãi”.

Nguồn: Đại học Chicago-Booth