Hãy coi chừng: Khoe khoang thường gây phản tác dụng

Khoe khoang về chương trình thăng chức gần đây tại nơi làm việc hoặc đăng ảnh chiếc xe mới của bạn lên Facebook có vẻ là những cách vô hại để chia sẻ tin vui.

Nhưng một nghiên cứu mới đã phát hiện ra rằng kiểu tự quảng cáo này thường gây phản tác dụng.

Các nhà nghiên cứu từ Đại học City London, Đại học Carnegie Mellon và Đại học Bocconi muốn tìm hiểu lý do tại sao rất nhiều người thường đánh đổi giữa việc tự đề cao bản thân và sai lầm khiêm tốn.

Những gì họ phát hiện ra là những người khoác lác đánh giá quá cao mức độ tự quảng cáo của họ gợi ra cảm xúc tích cực và đánh giá thấp mức độ nó khơi gợi cảm xúc tiêu cực.

“Hầu hết mọi người có thể nhận ra rằng họ trải qua những cảm xúc khác với niềm vui thuần túy khi họ nhận được sự tự quảng cáo của người khác.

“Tuy nhiên, khi chúng ta tự quảng cáo bản thân, chúng ta có xu hướng đánh giá quá cao những phản ứng tích cực của người khác và đánh giá thấp những phản ứng tiêu cực của họ”, Tiến sĩ Irene Scopelliti, tác giả chính của nghiên cứu và là giảng viên tiếp thị tại Đại học City London, người nói. đã tiến hành nghiên cứu khi đang là nghiên cứu sinh sau tiến sĩ tại Carnegie Mellon.

Cô tiếp tục: “Những kết quả này đặc biệt quan trọng trong thời đại Internet, khi các cơ hội để tự quảng bá bản thân ngày càng gia tăng thông qua mạng xã hội.

“Ảnh hưởng có thể trở nên trầm trọng hơn do khoảng cách xa hơn giữa những người chia sẻ thông tin và người nhận của họ, điều này có thể làm giảm sự đồng cảm của người tự quảng cáo và làm giảm sự chia sẻ niềm vui của người nhận.”

George Loewenstein, Tiến sĩ, giáo sư kinh tế và tâm lý học tại Carnegie Mellon cho biết: “Điều này cho thấy tần suất khi chúng ta cố gắng tạo ấn tượng tốt, nó lại phản tác dụng.

“Khoe khoang có lẽ chỉ là phần nổi của tảng băng chìm trong những việc tự hủy hoại bản thân mà chúng ta làm để phục vụ cho việc tự quảng cáo bản thân, từ những phát biểu không may trong các bài phát biểu trước đám đông cho đến những nỗ lực không thành công để 'ăn mặc để thành công' rõ ràng là những nỗ lực thiếu chân thành để tự đánh mình vào những nắm quyền. ”

Đối với nghiên cứu, được xuất bản trongKhoa học Tâm lý, các nhà nghiên cứu đã chạy hai thí nghiệm để tìm ra bằng chứng về sự ngộ nhận. Một thử nghiệm thứ ba đã kiểm tra hậu quả của việc hiệu chuẩn sai, cho thấy rằng những người nhận quảng cáo bản thân quá mức xem những người tự quảng cáo là kém đáng yêu hơn và như những kẻ khoác lác.

Các nhà nghiên cứu tin rằng biết điều này có thể có giá trị cho cả những người khoác lác và những người tự quảng cáo.

“Có thể có lợi cho những người có kế hoạch tự quảng cáo để cố gắng nhận ra rằng những người khác thực sự có thể kém hạnh phúc hơn họ nghĩ khi nghe về thành tích mới nhất của họ.

Joachim Vosgerau, Ph.D., giáo sư marketing tại Đại học Bocconi, cho biết: “Những người nhận tự quảng cáo như vậy và cảm thấy khó chịu có thể cố gắng tăng cường lòng khoan dung của họ khi biết rằng những người khoác lác thực sự đánh giá thấp phản ứng tiêu cực của người khác đối với sự khoe khoang của họ. .

Nguồn: Đại học Carnegie Mellon