Suy nghĩ trừu tượng giúp đạt được mục tiêu

Một nghiên cứu mới cho thấy những người tập trung vào cách đạt được mục tiêu có thể gặp khó khăn hơn trong việc đạt được mục tiêu so với những người suy nghĩ trừu tượng về lý do tại sao họ muốn làm điều gì đó.

“Hãy tưởng tượng một người có mục tiêu tiết kiệm tiền. Người đó hình thành kế hoạch tiết kiệm tiền bằng cách mua ít quần áo hơn ở trung tâm mua sắm, ”các nhà nghiên cứu của Đại học Chicago viết trong nghiên cứu.

“Chúng tôi điều tra xem kế hoạch này ảnh hưởng như thế nào đến phản ứng của người đó đối với các cơ hội tiết kiệm tiền khác. Ví dụ, liệu người đó có nhiều khả năng sẽ đặt một bữa ăn rẻ hơn tại một nhà hàng, tránh mua sắm bốc đồng hoặc kết hợp làm việc vặt để tiết kiệm tiền xăng không? ”

Nghiên cứu được tìm thấy trong Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng.

Các tác giả nhận thấy rằng khi mọi người tập trung vào các khía cạnh cụ thể về cách họ muốn đạt được mục tiêu, họ trở nên khép kín hơn và ít có khả năng tận dụng các cơ hội nằm ngoài kế hoạch của họ.

Và, ngược lại, những người tập trung vào lý do tại sao có nhiều khả năng xem xét các cơ hội nằm ngoài kế hoạch để đạt được mục tiêu của họ.

Các tác giả đã tiến hành bốn thí nghiệm để xem xét hành vi của người tiêu dùng khi nói đến mục tiêu tiết kiệm tiền. Trong một nghiên cứu, mọi người được yêu cầu liệt kê một kế hoạch cụ thể để tiết kiệm tiền, trong khi những người khác không được yêu cầu lập kế hoạch.

Sau đó, một số người được yêu cầu tập trung vào lý do tại sao họ muốn tiết kiệm tiền. Sau đó, tất cả những người tham gia đều có cơ hội mua kẹo.

Những người tiêu dùng đã suy nghĩ cụ thể và hình thành một kế hoạch cụ thể sẽ ít có khả năng tránh mua kẹo hơn những người chưa hình thành kế hoạch. Tuy nhiên, trong số những người suy nghĩ trừu tượng, những người đã lập kế hoạch có khả năng tránh mua kẹo tốt hơn.

“Lập kế hoạch sẽ hiệu quả hơn khi mọi người suy nghĩ trừu tượng, giữ một tâm trí cởi mở và tự nhắc nhở bản thân về lý do tại sao họ muốn đạt được mục tiêu,” các tác giả viết.

“Chiến lược này đặc biệt hiệu quả khi kế hoạch trở nên không khả thi (nhà hàng rẻ hơn ở quá xa, phòng tập thể dục đóng cửa hôm nay để nghỉ lễ) hoặc khi có các hoạt động hướng tới mục tiêu khác (đi bộ thay vì đi taxi, ăn uống lành mạnh hơn bữa ăn)."

Nguồn: Đại học Chicago