Khi viên kim cương không còn mãi
Nghiên cứu mới cho thấy giá trị của chiếc nhẫn đính hôn kim cương bị ảnh hưởng bởi câu chuyện mà mọi người gắn vào nó.
Điều đó có nghĩa là khi một mối quan hệ tăng lên, giá trị của chiếc nhẫn cũng vậy, theo nghiên cứu.
Nó phát hiện ra rằng những chiếc nhẫn được tiết lộ là sản phẩm của ly hôn và các mối quan hệ không thành khác có khả năng bán được - và được bán với giá thấp hơn nhiều so với những chiếc nhẫn không có quá khứ tiêu cực.
Điều đó gợi ý rằng nghiên cứu trước đây cho thấy những kỳ vọng của người tiêu dùng được đáp ứng khi một mặt hàng phù hợp với một danh mục không phải là câu chuyện đầy đủ, Anne Bowers, Tiến sĩ, nhà nghiên cứu của nghiên cứu cho biết.
Bowers, một phó giáo sư về quản lý chiến lược tại Trường Quản lý Rotman của Đại học Toronto, cho biết: “Ở một khía cạnh nào đó, những phát hiện này hoàn toàn ngược lại. “Về mặt kỹ thuật, đây là một sản phẩm phù hợp chính xác với các tiêu chí cho một chiếc nhẫn đính hôn, nhưng bạn vẫn gặp sự cố.”
Hai phần của nghiên cứu cho thấy những phát hiện tương tự.
Trong lần đầu tiên, một phân tích dữ liệu từ 1,5 triệu danh sách trên eBay về nhẫn đính hôn gắn kim cương trong khoảng thời gian 13 tháng cho thấy những chiếc nhẫn không có tiền sử tiêu cực được tiết lộ có nhiều khả năng được bán và ở mức giá cao hơn. Những chiếc nhẫn mà người bán tiết lộ một cuộc ly hôn hoặc mối quan hệ không thành khác - được đánh dấu bằng những bình luận như “sẽ không xảy ra” hoặc “nhẫn đúng, sai người” - ít thành công hơn.
Một cuộc khảo sát riêng cho thấy rằng mặc dù những người tham gia tin rằng chiếc nhẫn kim cương từ cuộc ly hôn có nhiều khả năng là hàng thật - so với chiếc nhẫn từ một cuộc hôn nhân hạnh phúc hoặc một cửa hàng trang sức - thì điều ngược lại khi nói về giá trị của chúng Theo nhà nghiên cứu, sẵn sàng trả tiền cho nó.
Kết quả có nghĩa là các nhà nghiên cứu nên “suy nghĩ cẩn thận hơn về những gì nó xác định liệu bạn có phù hợp với thị trường hay không,” Bowers nói. Điều đó bao gồm việc xem xét “không chỉ là đặc điểm vật lý - mà còn cả các đặc điểm xã hội” xác định một loại thị trường, cô nói thêm.
Bowers kết luận với lời khuyên này dành cho những người đau lòng muốn bán một chiếc nhẫn: “Số lượng mua thực tế so với số lượng chiếc nhẫn được liệt kê cho thấy rằng doanh số bán hàng thực sự rất hiếm trên thị trường trực tuyến cho dù lý do là gì. Theo giai thoại, nếu bạn muốn có tiền nhanh chóng, hy vọng tốt nhất bạn có là cố gắng bán nó lại cho tiệm kim hoàn bạn đã mua nó, nhưng hãy chuẩn bị sẵn sàng để bị lỗ lớn. ”
Nghiên cứu được xuất bản trong Những tiến bộ trong Quản lý Chiến lược.
Nguồn: Trường Quản lý Rotman của Đại học Toronto
ẢNH:
