Các đặc điểm tính cách có thể ảnh hưởng đến khả năng thuyết phục
Một nghiên cứu đa thể chế mới đã xác định các đặc điểm tính cách cụ thể dường như khiến mọi người dễ bị thuyết phục hơn (hoặc ít hơn). Các phát hiện được công bố trên tạp chí Tính cách và sự khác biệt của cá nhân.
Đối với nghiên cứu, các nhà nghiên cứu từ Đại học Edge Hill ở Anh, cùng với các học giả từ Đại học Ulster ở Ireland và Đại học New England ở Úc, đã phân tích câu trả lời của 316 người đã hoàn thành bảng câu hỏi trực tuyến được thiết kế để tiết lộ đặc điểm tính cách của họ và mức độ dễ dàng được thuyết phục.
Từ thông tin này, các nhà nghiên cứu đã xác định ba hồ sơ nhân cách chính:
- sợ hãi: nhút nhát, ức chế xã hội và lo lắng;
- ác tâm: hướng ngoại, tự định hướng và lôi kéo;
- phù hợp với xã hội: dễ chịu, hướng ngoại và tận tâm.
Các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng những người Sợ hãi thường đi theo đám đông và bị thuyết phục bởi những người có thẩm quyền. Những người có hồ sơ Ác tâm ít có khả năng bị ảnh hưởng bởi các nhân vật có thẩm quyền, ít sẵn sàng đáp lại một ân huệ và dễ bị thuyết phục hơn nếu thứ gì đó chỉ có sẵn trong một thời gian nhất định.
Cuối cùng, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng những người Phù hợp với xã hội có nhiều khả năng bị thuyết phục làm điều gì đó hơn nếu điều đó giúp duy trì cam kết của họ đối với điều họ đã làm trước đây.
Tiến sĩ Linda Kaye, giảng viên cao cấp về tâm lý học tại Đại học Edge Hill, cho biết thay vì xem xét các đặc điểm tính cách một cách riêng lẻ, nghiên cứu đã kết hợp một số thang đo tính cách khác nhau để thu được kết quả của chúng. “Điều này đã giúp chúng tôi tạo ra hồ sơ tính cách chính xác hơn, vì vậy, chúng tôi có thể dự đoán khả năng làm điều gì đó của một người và mức độ dễ dàng bị thuyết phục.”
Các kết quả nghiên cứu có thể được áp dụng cho các kịch bản và lĩnh vực tâm lý khác nhau. Ví dụ, mỗi thành viên của nhóm nghiên cứu có thể sử dụng các phát hiện để nâng cao tuyến nghiên cứu cụ thể của họ.
Nhà nghiên cứu, Tiến sĩ Helen Wall, giảng viên cao cấp về tâm lý học tại Đại học Edge Hill tập trung vào các cách khuyến khích các phương pháp tiếp cận chủ động đối với sức khỏe tâm thần và phúc lợi của trẻ em.
“Từ nghiên cứu này, tôi muốn phát triển một chương trình nghiên cứu sử dụng các phương pháp tiếp cận thuyết phục được cá nhân hóa khuyến khích trẻ nhỏ chủ động hướng tới hạnh phúc của bản thân”, Wall nói.
“Tôi tin rằng việc áp dụng phương pháp tiếp cận được cá nhân hóa giúp mọi người thực hiện hành động tích cực là rất quan trọng”.
Tiến sĩ Andy Levy, một độc giả về tâm lý học tại Đại học Edge Hill, nghiên cứu cách thức những khác biệt về tính cách và cá nhân có thể thúc đẩy quá trình phục hồi chức năng, hoạt động thể chất và ngăn ngừa việc lạm dụng các chất tăng cường hiệu suất. Ông tin rằng sự hiểu biết tốt hơn về mối liên hệ giữa tính cách và sự thuyết phục có khả năng làm sáng tỏ hiệu quả của các biện pháp can thiệp tâm lý.
Levy cho biết: “Nghiên cứu của chúng tôi làm sáng tỏ cách kết hợp các đặc điểm tính cách có thể ảnh hưởng đến khả năng thuyết phục của con người. “Chúng tôi hiện đang ở vị trí để khám phá sâu hơn cách phát hiện của chúng tôi có thể mang lại lợi ích cho sức khỏe, hạnh phúc và hành vi của nhiều người trong các bối cảnh khác nhau trong xã hội.”
Nhóm nghiên cứu quan tâm đến việc khám phá thêm những phát hiện này để xác định liệu kết quả có thể được nhân rộng hay không.
Nguồn: Đại học Edge Hill
