Có một quyết định quan trọng để thực hiện? Giảm ánh sáng
Đó là bởi vì cảm xúc của con người - cả tích cực và tiêu cực - được cảm nhận mãnh liệt hơn dưới ánh sáng rực rỡ, theo nghiên cứu từ Đại học Toronto Scarborough.
Alison Jing Xu, một trợ lý giáo sư quản lý tại UTSC và Trường Quản lý Rotman, cùng với Aparna Labroo của Đại học Northwestern, đã thực hiện một loạt các nghiên cứu để xem xét mối quan hệ giữa ánh sáng và cảm xúc của con người.
Các nhà nghiên cứu đã yêu cầu những người tham gia đánh giá nhiều thứ - từ độ cay của nước sốt cánh gà, sự hung hãn của một nhân vật hư cấu, mức độ hấp dẫn của một người nào đó, cảm nhận của họ về những từ cụ thể và hương vị của hai loại nước trái cây - trong các điều kiện ánh sáng khác nhau .
Những gì họ phát hiện ra là dưới ánh đèn rực rỡ, cảm xúc được cảm nhận mãnh liệt hơn.
Trong căn phòng sáng sủa hơn, những người tham gia muốn sốt cánh gà cay hơn, nghĩ rằng nhân vật hư cấu này hung dữ hơn, thấy phụ nữ hấp dẫn hơn, cảm thấy tốt hơn về những từ tích cực và tệ hơn về những từ tiêu cực, và uống nhiều nước trái cây “có lợi” hơn và ít hơn “ các nhà nghiên cứu báo cáo.
Xu giả định rằng tác động của ánh sáng lên cảm xúc của chúng ta có thể là kết quả của việc nó được coi là nhiệt - và nhận thức về nhiệt có thể kích hoạt cảm xúc của chúng ta.
Cô nói: “Ánh sáng chói lọi tăng cường phản ứng cảm xúc ban đầu của chúng ta đối với các loại kích thích khác nhau, bao gồm cả sản phẩm và con người.
Bà nói: “Vì phần lớn các quyết định của chúng tôi được đưa ra dưới ánh sáng rực rỡ, nên việc tắt đèn có thể giúp bạn đưa ra quyết định hợp lý hơn hoặc thậm chí dàn xếp các cuộc đàm phán dễ dàng hơn.
Bà nói: “Các nhà tiếp thị cũng có thể điều chỉnh mức độ làm sáng trong môi trường bán lẻ, tùy theo bản chất của sản phẩm đang bán. “Nếu bạn đang bán các sản phẩm thể hiện cảm xúc như hoa hoặc nhẫn đính hôn, bạn nên làm cho cửa hàng trở nên tươi sáng nhất có thể.”
Nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Tâm lý người tiêu dùng.
Nguồn: Đại học Toronto Scarborough
