Làm thế nào khẳng định có thể lật ngược bảng
Có lẽ bạn đã bắt đầu một ngày của mình giống như Annette Bening trong “Vẻ đẹp Mỹ”: “Tôi sẽ bán căn nhà này hôm nay. Tôi sẽ bán căn nhà này ngay hôm nay. Tôi sẽ bán căn nhà này trong ngày hôm nay ”. Nhưng thay vào đó, bạn đã không đạt được những gì bạn đã đặt ra và cảm thấy sự tự tin của mình rút lui. Có thể hình dung và tập trung vào thành công không phải là cách phù hợp. Có thể những gì bạn nên nhận ra và khẳng định là những kỹ năng chính xác mà bạn biết rằng bạn đã có.
Những người ở vị trí quyền lực thấp hoạt động tốt hơn khi họ tập trung vào các kỹ năng tốt nhất của mình, theo một nghiên cứu gần đây được công bố trênBản tin Tâm lý Xã hội và Nhân cách.
“Bạn nên suy ngẫm về những điều mà bạn biết là tốt về bản thân. Bất kỳ ai cũng có tiềm năng làm tốt. Tiến sĩ, tác giả chính của nghiên cứu, Sonia Kang, nói với ScienceDaily là cách bạn phản ứng trước áp lực.
Trong một thử nghiệm, các nhà nghiên cứu yêu cầu các ứng viên dành năm phút để viết về kỹ năng đàm phán quan trọng nhất của họ hoặc về kỹ năng đàm phán kém quan trọng nhất của họ. Sau đó, họ được giao nhiệm vụ đàm phán giá của một nhà máy công nghệ sinh học mà họ muốn mua. Những người mua đã hoàn thành việc tự khẳng định tích cực trước đó sẽ tốt hơn nhiều trong việc thương lượng giá bán thấp hơn.
Vì vậy, sự lo lắng mà một người cảm thấy trong một cuộc phỏng vấn, khi yêu cầu tăng lương hoặc trong khi phát biểu, không chỉ là sợ thất bại. Đó là về một cuộc tranh giành quyền lực. Khi chúng ta cảm thấy mạnh mẽ, chúng ta cảm thấy tự tin về những gì chúng ta đang nói, chắc chắn về những gì chúng ta có thể hoàn thành và có thể kiên cường hơn về kết quả.
Kang, trợ lý giáo sư về hành vi tổ chức và quản lý nguồn nhân lực tại Đại học Toronto, cho biết: “Hiệu suất trong những tình huống này có liên quan mật thiết đến cách chúng ta phải cư xử.
Kang giải thích: “Bất cứ khi nào bạn có kỳ vọng thấp về hiệu suất của mình, bạn sẽ có xu hướng chìm xuống và đáp ứng những kỳ vọng thấp đó. "Tự khẳng định là một cách để vô hiệu hóa mối đe dọa đó."
Là một người hay lo lắng, đã có nhiều lần tôi cảm thấy tự tin khi bước vào một việc gì đó nhưng ở một vị trí kém quyền lực vẫn khiến tôi kìm hãm. Tôi cảm thấy như thể tôi phải trì hoãn với người mạnh mẽ hơn. Tôi cần phải biết ơn và cảm ơn những ngôi sao may mắn của tôi rằng họ đã xem xét tôi hoặc giúp đỡ tôi. Có thể ở đâu đó trong tâm trí của một người, họ luôn nhận thức được vị trí của mình trong hệ thống phân cấp quyền lực.
Trong một tập gần đây của "This American Life", một phụ nữ lớn lên ở Bronx, đã làm việc chăm chỉ để vượt qua đại học và vươn lên thoát nghèo, giải thích rằng cô ấy vẫn không thể cảm thấy như thể mình "thuộc về". Mỗi lần Raquel Hardy bước vào một cuộc phỏng vấn xin việc, văn phòng sang trọng ở Thành phố New York lại làm giảm sút thành tích của cô.
Mặc dù tôi đã đặt chân vào cửa nhờ có một bản lý lịch tốt và có thể trả lời phỏng vấn qua điện thoại tốt, nhưng khi tôi vào được đó, tôi nghĩ, tôi không xứng đáng với điều này. Mức lương được trả cao hơn những gì tôi xứng đáng được nhận, và đây là số tiền nhiều hơn số tiền mà bố mẹ tôi từng kiếm được. Và những điều đó lướt qua tâm trí tôi khi tôi bước vào một nơi mà tôi đang cố gắng xin việc. Và vậy làm thế nào bạn có thể thuyết phục ai đó rằng bạn xứng đáng nhận được điều đó khi chính bản thân bạn cũng không tin? Đó là một chủ đề lặp đi lặp lại trong cuộc đời tôi. Bạn biết đấy, tôi phải nói với bản thân rằng tôi xứng đáng nhận được điều này, bởi vì tôi đã làm việc rất chăm chỉ cho nó.
Loại hành vi này không chỉ ảnh hưởng đến các cuộc phỏng vấn việc làm và đàm phán kinh doanh. Rốt cuộc, chúng ta có thể nhận thấy sự chênh lệch quyền lực trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống. Nếu bạn quan tâm đến việc rủ ai đó đi chơi, thì có vẻ như họ có vị trí quyền lực. Nếu anh trai của bạn kiếm được nhiều tiền hơn bạn, có vẻ như anh ấy đang ở vị trí quyền lực hơn.
Những gì chúng ta có xu hướng quên trong tất cả những tình huống này là chúng ta cũng có kinh nghiệm và chuyên môn. Đó chỉ là kinh nghiệm và chuyên môn khác nhau.
Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta nghĩ kỹ hơn về điểm mạnh của mình? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn dự trữ chúng một cách thường xuyên? Đó là điều mà tôi chắc chắn rằng tôi luôn có ý định làm, nhưng - cũng giống như tự quảng cáo - đó không phải là một bài tập dễ dàng đối với tôi. Trên thực tế, điều đó hơi đau, nhưng đây là những gì tôi nghĩ ra:
- Tôi là một người lập kế hoạch thông thường, vì vậy tôi có xu hướng trở thành người có tổ chức tốt nhất trong phòng.
- Tôi đặc biệt thành thạo trong việc giải tán các tình huống căng thẳng và điều đó đã khiến mọi người ngạc nhiên và ấn tượng trong quá khứ.
- Một người đánh giá tốt về tính cách, tôi có thể ngửi thấy ý định từ cách xa một dặm.
- Thế giới thường có vẻ như được phân chia giữa những người sáng tạo cao và những con bướm xã hội. Tôi là cải hai.
- Tôi thường cho đi bản thân mà không hề suy nghĩ, và tôi không hối tiếc về điều đó.
