Cảm giác mạnh mẽ giúp mọi người tiết kiệm nhiều tiền hơn

Một nghiên cứu mới đã phát hiện ra rằng mọi người tiết kiệm nhiều tiền hơn khi họ cảm thấy có quyền lực.

Các nhà nghiên cứu Emily Garbinsky, nghiên cứu sinh tiến sĩ về tiếp thị, và Tiến sĩ. Jennifer Aaker từ Đại học Stanford và Anne-Kathrin Klesse từ Đại học Tilburg ở Hà Lan, đã thực hiện năm thí nghiệm để xem liệu quyết định tiết kiệm tiền có bị ảnh hưởng bởi cảm giác của người đó trong thời gian họ đưa ra quyết định tiết kiệm hay không.

Trong tất cả năm nghiên cứu, các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng khi được tạo ra để cảm thấy mạnh mẽ, số tiền mà ai đó sẵn sàng tiết kiệm cho tương lai sẽ tăng lên.

Trong một nghiên cứu, một số người tham gia được yêu cầu cảm thấy mạnh mẽ và được yêu cầu ngồi trên một chiếc ghế cao. Những người tham gia khác được yêu cầu cảm thấy bất lực và được yêu cầu ngồi trên một chiếc ghế đẩu thấp.

Tất cả những người tham gia được yêu cầu trả lời một số câu hỏi và sau đó được cung cấp tùy chọn thu tiền bồi thường nghiên cứu của họ bằng tiền mặt hoặc gửi vào tài khoản tiết kiệm trong phòng thí nghiệm.

Kết quả cho thấy những người ngồi trên chiếc ghế cao tiết kiệm được nhiều tiền hơn những người ngồi trên chiếc ghế dài thấp, các nhà nghiên cứu báo cáo.

Một nghiên cứu khác tiết lộ rằng việc khiến mọi người cảm thấy mình mạnh mẽ chỉ làm tăng tiết kiệm khi họ được thông báo rằng họ sẽ tiết kiệm tiền để giữ nó hoặc khi họ không được đưa ra lý do cụ thể để tiết kiệm.

Nói cách khác, việc khiến mọi người cảm thấy mình có quyền lực chỉ thúc đẩy họ tiết kiệm tiền khi mục đích của việc tiết kiệm là để tích lũy nguồn tài chính, chứ không phải khi mục đích tiết kiệm là để sử dụng những nguồn lực đó sau này, các nhà nghiên cứu giải thích.

Theo các nhà nghiên cứu, các công ty cung cấp dịch vụ tài chính như lập kế hoạch nghỉ hưu có thể sử dụng những kết quả này để giúp khách hàng của họ chuẩn bị cho tương lai, bao gồm cả việc tạo ra các chiến lược can thiệp hiệu quả hơn. Người tiêu dùng cũng có thể sử dụng kết quả để hiểu rõ hơn về mối quan hệ cá nhân của họ với quyền lực và tiền bạc, các nhà nghiên cứu lưu ý.

Các nhà nghiên cứu cho biết: “Những người cảm thấy có quyền lực sử dụng tiết kiệm tiền như một phương tiện để duy trì trạng thái quyền lực hiện tại của họ”. Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng.

“Khi việc tiết kiệm không còn mang lại cho các cá nhân cơ hội duy trì quyền lực, thì tác dụng của sức mạnh đối với việc tiết kiệm sẽ biến mất.”

Nguồn: Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng