Các chiến lược tạo động lực sẽ thay đổi khi mục tiêu đến

Nghiên cứu mới giúp giải thích động lực của chúng ta để hoàn thành mục tiêu thường thay đổi như thế nào theo thời gian và tại sao chúng ta thường không thực hiện được thay đổi hành vi.

Ví dụ, nhiều người bắt đầu tốt với một mục tiêu mới chẳng hạn như giảm cân hoặc tiết kiệm nhiều tiền hơn, chỉ để thấy rằng động lực tắt dần sau một khoảng thời gian.

Các nhà điều tra từ Đại học Winnipeg và Đại học Manitoba cho rằng hành vi phổ biến này là do một yếu tố chính: Nguồn động lực của chúng ta thay đổi khi chúng ta tiến bộ để đạt được mục tiêu.

Trong nghiên cứu, có sẵn trực tuyến trongTạp chí Tâm lý người tiêu dùng, các nhà nghiên cứu dự đoán rằng trong giai đoạn đầu theo đuổi mục tiêu, những người tham gia sẽ được thúc đẩy bởi hy vọng, nguyện vọng và các khía cạnh tích cực để đạt được kết quả mong muốn của họ.

Những người muốn giảm 20 cân sẽ tưởng tượng ra vẻ ngoài của họ với cân nặng mong muốn, mua quần áo mới và cảm thấy tràn đầy năng lượng hơn. Đây được gọi là “động lực thúc đẩy” và những người có suy nghĩ này được thúc đẩy bởi những điều tích cực mà họ có thể làm để đạt được tiến bộ, chẳng hạn như tập thể dục nhiều hơn và ăn nhiều trái cây và rau quả hơn.

Tuy nhiên, khi mọi người tiến gần hơn đến việc đạt được mục tiêu của họ, các nhà nghiên cứu dự đoán rằng mọi người sẽ chuyển sang tư duy “động lực phòng ngừa”.

Bây giờ họ sẽ được thúc đẩy bởi trách nhiệm, nghĩa vụ của họ và mong muốn tránh điều gì đó tiêu cực.

Những người đang cố gắng giảm 20 kg có thể nghĩ về sự thất vọng vì có thể không đạt được mục tiêu giảm cân hoặc không vừa với một bộ quần áo đáng mơ ước. Họ sẽ bắt đầu tập trung vào những điều cần tránh làm sai, chẳng hạn như bỏ qua món tráng miệng và lối sống ít vận động.

Đối với nghiên cứu, các nhà nghiên cứu đã thực hiện năm thí nghiệm để khám phá giả thuyết của họ. Và, họ nhận thấy rằng dự đoán của họ là đúng: động lực chuyển từ khuyến khích sang phòng ngừa khi những người tham gia nghiên cứu đạt được tiến bộ về mục tiêu của họ.

“Nói chung, mọi người ở Bắc Mỹ chủ yếu tập trung vào việc thăng tiến, vì vậy họ giỏi bắt đầu các mục tiêu, nhưng không giỏi hoàn thành chúng,” Olya Bullard, Tiến sĩ, một trợ lý giáo sư tại Đại học Winnipeg ở Manitoba cho biết , Canada và là tác giả chính của nghiên cứu.

"Hy vọng của tôi là những phát hiện này sẽ giúp mọi người đạt được mục tiêu của họ."

Kết quả của cuộc nghiên cứu cho thấy mọi người có thể gặp may mắn hơn khi duy trì động lực trong giai đoạn cuối nếu họ tập trung vào những điều cần tránh để đạt được mục tiêu của mình. Ví dụ, đối với những người đang cố gắng tiết kiệm tiền cho một ngôi nhà hoặc một chuyến du lịch, ban đầu có thể theo đuổi các chiến lược tiết kiệm tích cực như kiếm một công việc được trả lương cao hơn hoặc đầu tư tiền.

Sau đó trong quá trình này, hãy tập trung vào các chiến lược tránh như đi ăn tối ít thường xuyên hơn hoặc từ bỏ các khoản mua sắm đắt tiền.

Bullard nói, những phát hiện này cũng có ý nghĩa đối với các nhà tiếp thị. Các công ty có thể định khung quảng cáo của họ dựa trên việc người tiêu dùng đang ở giai đoạn đầu hay giai đoạn sau của việc theo đuổi mục tiêu của họ.

Ví dụ: một phòng tập thể dục phục vụ cho những người mới bắt đầu lấy lại vóc dáng có thể nhấn mạnh những cơ hội thú vị và công nghệ thể dục mới nhất tại phòng tập thể dục sẽ giúp các thành viên đạt được nguyện vọng của họ.

Mặt khác, quảng cáo về một phòng tập thể dục phục vụ tốt cho những người đang trên đường đạt được mục tiêu thể dục có thể nhấn mạnh các công nghệ an toàn và đã được chứng minh sẽ đảm bảo kỳ vọng về thể chất và đảm bảo "sự hài lòng".

Nguồn: Society for Consumer Psychology / EurekAlert