Đặc điểm tính cách có thể giúp dự đoán chi tiêu cho kỳ nghỉ

Doanh số bán hàng trong mùa lễ có thể chiếm tới 20% doanh thu hàng năm của các nhà bán lẻ. Cách người tiêu dùng tiêu tiền trong thời gian này là mối quan tâm của các chủ cửa hàng cũng như những người muốn hiểu và kiểm soát tốt hơn thói quen chi tiêu của họ.

Trong một nghiên cứu mới, các nhà nghiên cứu muốn điều tra xem các đặc điểm tính cách hoặc sức khỏe tâm thần có thể giúp hình thành các phương thức chi tiêu trong kỳ nghỉ của một người hay không.

Các phát hiện, được công bố trên tạp chí Khoa học Tâm lý Xã hội và Nhân cách,tiết lộ rằng những người ổn định về cảm xúc có xu hướng chi tiêu nhiều tiền hơn trong kỳ nghỉ lễ, trong khi những người hay lo lắng và có ngưỡng căng thẳng thấp hơn (rối loạn thần kinh cao hơn) có xu hướng chi tiêu ít hơn.

“Chúng ta đã biết từ lâu rằng tính cách có liên quan đến cái mà chúng ta gọi là 'kết quả rộng rãi:' bạn kiếm được bao nhiêu tiền hoặc bạn hạnh phúc như thế nào hoặc bạn sống được bao lâu, nhưng chúng ta biết ít hơn về lý do tại sao tính cách lại liên quan đến những điều đó, ”, Đồng tác giả, Tiến sĩ Sara Weston tại Đại học Northwestern cho biết.

Trong nghiên cứu của họ, Weston, đồng tác giả Joe Gladstone từ Đại học College London, và các đồng nghiệp đã phát hiện ra rằng các đặc điểm tính cách có liên quan đến các hành vi chi tiêu cụ thể hơn, do đó sẽ tác động đến các kết quả rộng rãi, chẳng hạn như các mục tiêu tài chính dài hạn.

Các nhà nghiên cứu đã xem xét hơn 2 triệu giao dịch cá nhân từ 2.133 tài khoản ngân hàng của người tham gia và so sánh mối quan hệ giữa các đặc điểm tính cách trong nhóm Big 5 (ĐẠI CƯƠNG: cởi mở với kinh nghiệm, tận tâm, hướng ngoại, dễ chịu và loạn thần kinh) và chi tiêu trong mùa Giáng sinh.

Họ phát hiện ra rằng những người ổn định hơn về mặt cảm xúc có xu hướng chi tiêu nhiều hơn trong các kỳ nghỉ trong khi những người mắc chứng rối loạn thần kinh cao lại chi tiêu ít hơn.

Họ cũng phát hiện ra rằng những người có sở thích nghệ thuật hơn và trí tưởng tượng tích cực hơn - những người có tính cởi mở cao hơn - chi tiêu ít hơn trong kỳ nghỉ lễ trong khi những người ít cởi mở chi tiêu nhiều hơn.

Nghiên cứu cũng cho thấy những người tận tâm hơn chi tiêu nhiều hơn và những người ít tận tâm hơn chi tiêu ít hơn.

Nhưng tính cách chỉ là một phần nhỏ trong hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt là ở cấp độ cá nhân, các nhà nghiên cứu cho biết. Từ quy mô hộ gia đình đến thu nhập và nhiều yếu tố khác, có rất nhiều ảnh hưởng ở cấp độ mua sắm cá nhân.

Tuy nhiên, nghiên cứu đưa ra một lộ trình về cách kết hợp thông tin quy mô lớn với tính cách có thể cung cấp một cái nhìn "bức tranh lớn" về thói quen của người tiêu dùng.

Gladstone cho biết: “Bằng cách cung cấp các thước đo khách quan về cả chi tiêu hàng năm và kỳ nghỉ, dữ liệu cho phép nghiên cứu sinh thái thực sự về mối quan hệ giữa các đặc điểm tính cách và hành vi của người tiêu dùng.

Nguồn: Hội Nhân cách và Tâm lý Xã hội