Hiệu ứng giả dược mạnh mẽ với cocktail nước tăng lực

Theo một nghiên cứu mới tại Phòng thí nghiệm Hành vi của Đại học INSEAD Sorbonne, Đại học INSEAD Sorbonne, nhìn thấy nhãn đồ uống tăng lực ảnh hưởng sâu sắc đến cảm giác say của những người trẻ tuổi khi uống một ly cocktail có cồn / nước tăng lực.

Nước tăng lực thường được quảng cáo là gắn liền với các hành vi chấp nhận rủi ro và không gây ức chế. Nghiên cứu cho thấy chiến thuật tiếp thị này dường như có tác dụng giả dược khá mạnh đối với con người.

Trên thực tế, khi những người đàn ông trẻ tuổi được thông báo rằng một thức uống tăng lực được pha trong cocktail vodka của họ, họ cảm thấy say sưa, táo bạo và tự tin hơn về tình dục. Tác động của say đặc biệt mạnh mẽ đối với những người tin rằng nước tăng lực làm tăng tác dụng của rượu.

Nghiên cứu có tiêu đề “Red Bull có đưa đôi cánh cho rượu Vodka không? Hiệu ứng giả dược của nhãn tiếp thị đối với cảm giác say và thái độ và hành vi rủi ro, ”được xuất bản trong Tạp chí Tâm lý người tiêu dùng.

Những phát hiện mới mâu thuẫn với nghiên cứu trước đó cho thấy rằng việc pha nước tăng lực với rượu có thể che giấu tác dụng của rượu, khiến người tiêu dùng tin rằng họ không say.

Trong cuộc nghiên cứu, 154 nam thanh niên được cho biết họ sẽ uống một ly cocktail nước tăng lực, vodka và nước ép trái cây. Mặc dù tất cả đồ uống đều có thành phần giống nhau, nhưng chúng có nhãn khác nhau: Red Bull & vodka, cocktail vodka hoặc cocktail nước trái cây. Chỉ riêng tác dụng của nhãn đối với việc tự đánh giá mức độ say của những người tham gia đã là đáng chú ý.

Kết quả cho thấy những người tin rằng họ đang uống một loại nước tăng lực và cocktail có cồn có nhiều khả năng tin rằng bản thân đang khá say và không bị cấm đoán. Điều này đặc biệt đúng đối với những người có niềm tin mạnh mẽ rằng pha nước tăng lực với rượu sẽ làm tăng tác dụng của rượu.

Trên thực tế, việc dán nhãn cùng một loại cocktail là vodka & Red Bull đã làm tăng cảm giác say lên 51%, so với việc dán nhãn là cocktail vodka hoặc cocktail nước trái cây. Nó cũng làm tăng ý định tiếp cận và nói chuyện với phụ nữ của nam thanh niên cũng như sự tự tin của họ rằng phụ nữ sẽ chào đón điều đó.

Cuối cùng, nó cũng dẫn đến rủi ro nhiều hơn trong một trò chơi cờ bạc. Tất cả những tác động này đều mạnh hơn đối với những người đàn ông trẻ tuổi, những người tin tưởng mạnh mẽ nhất rằng nước tăng lực làm tăng tác dụng của rượu và say rượu làm giảm ức chế và tăng nguy cơ.

Về mặt tích cực, nhãn Red Bull & vodka đã làm tăng ý định đợi của người tham gia trước khi ngồi sau tay lái ô tô thêm 14 phút vì họ cảm thấy say.

“Red Bull từ lâu đã sử dụng khẩu hiệu 'Red Bull mang đến cho bạn đôi cánh', nhưng nghiên cứu của chúng tôi cho thấy loại quảng cáo này có thể khiến mọi người nghĩ rằng nó có những phẩm chất gây say khi không," tác giả chính Yann Cornil, Trợ lý giáo sư của Trường Kinh doanh Sauder thuộc Đại học British Columbia.

“Về cơ bản, khi rượu được trộn với đồ uống tăng lực và mọi người biết đến nó, họ cảm thấy như say hơn, đơn giản vì tiếp thị nói rằng họ nên cảm thấy như vậy.”

Trong khi mọi người đọc thuật ngữ “giả dược” và dịch nó là “giả”, thì hiệu ứng giả dược tiếp thị là một hiệu ứng tâm lý thực sự trong đó thương hiệu ảnh hưởng đến kỳ vọng của người tiêu dùng và kết quả là hành vi của họ.

Những phát hiện mới này lần đầu tiên tiết lộ rằng có một tác động nhân quả của việc pha trộn rượu và nước tăng lực đối với cảm giác say và hành vi thực sự được thúc đẩy bởi kỳ vọng rằng nước tăng lực làm tăng tác dụng của rượu, chứ không phải là thành phần của cocktail.

Sau cùng, tất cả những người tham gia đều uống cùng một loại đồ uống nhưng niềm tin của họ về thứ họ đang uống có tác động đáng kể đến hành vi của họ.

Chandon, đồng tác giả và giám đốc của INSEAD Sorbonne Behavioral Lab cho biết: “Niềm tin mà mọi người có về một sản phẩm cũng quan trọng như các thành phần của sản phẩm. “Các quy định và quy tắc ứng xử nên xem xét các tác động tâm lý - chứ không chỉ sinh lý - của sản phẩm.”

Các tác giả cho biết nghiên cứu nhấn mạnh nhu cầu của các nhà hoạch định chính sách và các nhóm bảo vệ người tiêu dùng để kiểm tra lại cách thức nước tăng lực được quảng cáo và dán nhãn.

Nguồn: INSEAD