Thông điệp Khêu gợi Nỗi sợ hãi Thay đổi Thái độ

Tranh luận về hiệu quả của các thông điệp dựa trên nỗi sợ hãi đã diễn ra sôi nổi trong nhiều thập kỷ. Một nghiên cứu mới cho thấy lời kêu gọi dựa trên nỗi sợ hãi có hiệu quả trong việc tác động đến thái độ và hành vi, đặc biệt là ở phụ nữ.

Phát hiện này xuất phát từ việc xem xét toàn diện hơn 50 năm nghiên cứu về chủ đề này khi các nhà điều tra phát hiện ra nỗi sợ hãi là một động lực mạnh mẽ và tác nhân thay đổi.

“Những lời kêu gọi (dựa trên nỗi sợ hãi) này có hiệu quả trong việc thay đổi thái độ, ý định và hành vi. Dolores Albarracin, Tiến sĩ tâm lý học tại Đại học Illinois tại Urbana-Champaign, cho biết:

Nghiên cứu đã được công bố trên tạp chí Bản tin tâm lý.

Lời kêu gọi về nỗi sợ hãi là những thông điệp thuyết phục nhấn mạnh mối nguy hiểm và tác hại tiềm tàng sẽ xảy đến với các cá nhân nếu họ không áp dụng các khuyến nghị của thông điệp.

Mặc dù những loại thông điệp này thường được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo chính trị, sức khỏe cộng đồng và thương mại (ví dụ: hút thuốc sẽ giết bạn, ứng viên A sẽ phá hủy nền kinh tế), việc sử dụng chúng vẫn gây tranh cãi khi các học giả tiếp tục tranh luận về hiệu quả của chúng.

Để giúp giải quyết cuộc tranh luận, Albarracin và các đồng nghiệp của cô đã tiến hành những gì họ tin là phân tích tổng hợp toàn diện nhất cho đến nay. Họ đã xem xét 127 bài báo nghiên cứu đại diện cho 248 mẫu độc lập và hơn 27.000 cá thể từ các thí nghiệm được thực hiện từ năm 1962 đến năm 2014.

Họ nhận thấy lời kêu gọi sợ hãi có hiệu quả, đặc biệt là khi chúng chứa các khuyến nghị cho các hành vi chỉ xảy ra một lần (thay vì lặp lại) và nếu đối tượng được nhắm mục tiêu bao gồm tỷ lệ phụ nữ lớn hơn.

Các nhà điều tra cũng xác nhận những phát hiện trước đây rằng kháng cáo về nỗi sợ hãi có hiệu quả khi họ mô tả cách tránh mối đe dọa (ví dụ: tiêm vắc xin, sử dụng bao cao su).

Quan trọng hơn, Albarracin cho biết, không có bằng chứng trong phân tích tổng hợp cho thấy sự sợ hãi lôi cuốn phản tác dụng tạo ra kết quả tồi tệ hơn so với nhóm đối chứng.

“Nỗi sợ hãi tạo ra một lượng thay đổi đáng kể mặc dù nhỏ trên diện rộng. Albarracin cho biết: Đưa ra lời kêu gọi về nỗi sợ hãi sẽ làm tăng gấp đôi xác suất thay đổi so với việc không trình bày bất cứ điều gì hoặc trình bày về mức độ sợ hãi thấp.

“Tuy nhiên, không nên coi lời kêu gọi sợ hãi như một liều thuốc chữa bách bệnh vì tác dụng vẫn còn nhỏ. Tuy nhiên, không có dữ liệu nào chỉ ra rằng khán giả sẽ tệ hơn nếu nhận được lời kêu gọi về nỗi sợ hãi trong bất kỳ điều kiện nào. "

Bà lưu ý rằng các nghiên cứu được phân tích không nhất thiết phải so sánh những người sợ hãi với những người không sợ hãi, mà thay vào đó so sánh các nhóm tiếp xúc với nội dung ít nhiều gây sợ hãi. Albarracin cũng khuyến cáo không nên chỉ sử dụng các kháng cáo dựa trên nỗi sợ hãi.

“Các chiến lược phức tạp hơn, chẳng hạn như đào tạo mọi người về các kỹ năng mà họ sẽ cần để thành công trong việc thay đổi hành vi, có thể sẽ hiệu quả hơn trong hầu hết các bối cảnh. Điều rất quan trọng là đừng để mất dấu vết của điều này, ”cô nói.

Nguồn: Hiệp hội Tâm lý Hoa Kỳ / EuerkAlert