Kiêu hãnh có thể có những tác động nghịch lý
Nghiên cứu mới phát hiện ra rằng tự hào về một thành tích cá nhân có thể củng cố kỷ luật và sự tự quyết của bản thân hoặc giải phóng sự say mê như một phần thưởng cho một công việc hoàn thành tốt.
Việc nhận ra rằng niềm tự hào có thể có những tác động trái ngược nhau đến hành vi có thể giúp các nhà hoạch định chính sách trong các lĩnh vực khác nhau như chăm sóc sức khỏe và kinh tế.
Nghiên cứu do các nhà nghiên cứu từ Đại học Cincinnati dẫn đầu và được công bố trên Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng, nhận thấy rằng khi mọi người tự hào về một thành tích và phấn đấu rằng họ có kỷ luật và trách nhiệm, họ có nhiều khả năng sẽ tiếp tục đưa ra các lựa chọn có kỷ luật qua ngày.
Nhưng khi mọi người coi một mục tiêu tự chủ mà trước đó họ cảm thấy tự hào - một mục tiêu như ăn uống lành mạnh, tập thể dục hoặc tiết kiệm tiền - thì họ có nhiều khả năng nghĩ rằng họ đã đạt được tiến bộ tốt đối với mục tiêu của mình, và do đó có nhiều khả năng để tận hưởng phần thưởng giúp ngăn chặn việc đưa ra các lựa chọn có kỷ luật.
Các phát hiện có thể nắm giữ các khả năng khác nhau, từ việc điều tra dịch béo phì của quốc gia đến việc kiểm tra nợ thẻ tín dụng ngày càng tăng của người Mỹ.
Các nhà nghiên cứu về nghiên cứu này là Carl H. Lindner College of Business, Juliano Laran, giáo sư marketing của Đại học Miami, Coral Gables, Florida, và Chris Janiszewski, Chủ tịch Russell Berrie Eminent và giáo sư marketing, Warrington College of Business Quản trị, Đại học Florida, Gainesville.
Bài báo tóm tắt bốn nghiên cứu trong đó một nửa số người tham gia nghĩ về mục tiêu tự kiểm soát và một nửa thì không, vì vậy những người tham gia đó được nghiên cứu trong một điều kiện được gọi là trung lập.
Trong nghiên cứu đầu tiên liên quan đến 182 sinh viên chưa tốt nghiệp, những người tham gia vào điều kiện mục tiêu tích cực, tự điều chỉnh được hiển thị các từ liên quan đến việc được điều chỉnh, chẳng hạn như “sức khỏe, ý chí, sự bền bỉ và đức tính”. Nhóm thứ hai, trung tính được hiển thị các từ như "hoa, tủ lạnh, sổ ghi chép và hình ảnh."
Trong một nghiên cứu thứ hai liên quan đến 312 sinh viên chưa tốt nghiệp, những người tham gia trung lập được yêu cầu viết về một ngày điển hình. Những người tham gia liên quan đến niềm tự hào được cho biết rằng mục đích của nhiệm vụ viết là tiết lộ những sự kiện trong cuộc sống khiến họ cảm thấy tự hào.
Bài tập thứ ba, với sự tham gia của 312 sinh viên chưa tốt nghiệp, liên quan đến tình huống khó kiểm soát bản thân cho phép những người tham gia trở nên kỷ luật hoặc buông thả, chẳng hạn như lựa chọn giữa một thanh granola hoặc một số bánh quy, ngủ trong hoặc dậy sớm.
Nghiên cứu thứ tư, với sự tham gia của 257 sinh viên chưa tốt nghiệp, đã kiểm tra mức độ ảnh hưởng của niềm kiêu hãnh đến thói quen lập ngân sách của mọi người.
“Chúng tôi phát hiện ra rằng khi mọi người không có mục tiêu tự chủ và cảm thấy tự hào, họ sẽ tăng mức độ tự chủ, có xu hướng chọn đồ ăn nhẹ lành mạnh hoặc tiết kiệm tiền hơn,” đồng tác giả, Tiến sĩ Anthony cho biết. Salerno, trợ lý giáo sư tiếp thị của Đại học Cincinnati.
“Tuy nhiên, khi mọi người có mục tiêu kiểm soát bản thân và cảm thấy tự hào, họ sẽ ít tự chủ hơn, có xu hướng chọn những món ăn vặt buông thả hoặc tiêu tiền, vì họ nghĩ rằng bản thân đã đạt được mục tiêu. . ”
Salerno nói, “Nó gần giống như sự phân bổ sai lầm này. Bạn có mục tiêu này, bạn phải cảm thấy tự hào - đó là cảm giác hoàn thành - vì vậy họ cảm thấy điều đó mang lại cho họ giấy phép để đam mê. Đó là một trong những vấn đề mà tùy thuộc vào những gì chúng tôi đang nghĩ đến, chúng tôi có xu hướng nhận được các hiệu ứng khác nhau. "
Salerno nói rằng khi nghiên cứu được áp dụng vào tiếp thị hoặc quảng cáo, việc bán hàng thành công sẽ bao gồm việc tập trung đầu tiên vào cảm xúc hoặc mục tiêu, điều này có thể dẫn đến việc chạy đồ ăn nhanh hoặc đi đến cửa hàng bổ sung. Ông nói thêm rằng những phát hiện có thể được áp dụng để xem xét cuộc khủng hoảng béo phì ở Hoa Kỳ cũng như bội chi trong bối cảnh tài khoản tiết kiệm bị thu hẹp.
“Phát hiện cơ bản là, phần lớn, khi mọi người cảm thấy tự hào, họ có nhiều khả năng kiềm chế hơn, chẳng hạn như chọn món salad hoặc có ý định tiết kiệm hơn là chi tiêu,” Salerno nói.
“Nhưng nếu mọi người lần đầu tiên nghĩ về mục tiêu ăn uống lành mạnh hoặc tiết kiệm và tự hào về những gì họ đã đạt được cho đến nay, hành vi của họ bắt đầu trở nên hưởng thụ hơn. Vì vậy, tất cả phụ thuộc vào những gì mà niềm tự hào tập trung chúng ta để suy nghĩ. Khi lòng kiêu hãnh tập trung vào việc chúng ta là ai, chúng ta dường như trở nên kiềm chế hơn. Khi niềm tự hào tập trung chúng ta vào những gì chúng ta đã làm, thì sẽ có nhiều giấy phép hơn để thưởng thức. ”
Nguồn: Đại học Cincinnati
