Một số người nói dối để tỏ ra trung thực

Theo một nghiên cứu mới đây, nỗ lực của một số người để tránh tỏ ra không trung thực có thể dẫn đến nói dối.

Các nhà nghiên cứu lưu ý rằng điều này thường có thể xảy ra khi các sự kiện diễn ra theo hướng có lợi cho họ mà dường như quá tốt để trở thành sự thật.

Trưởng nhóm nghiên cứu, Shoham Choshen, cho biết: “Nhiều người quan tâm rất nhiều đến danh tiếng của họ và cách họ sẽ bị người khác đánh giá như thế nào, và mối quan tâm về việc tỏ ra trung thực có thể lớn hơn mong muốn thực sự trung thực của chúng ta, ngay cả trong những tình huống mà chúng ta phải trả tiền để nói dối -Hillel, Tiến sĩ, giảng viên cao cấp tại Trường Quản trị Kinh doanh và Trung tâm Nghiên cứu Tính Hợp lý tại Đại học Hebrew của Jerusalem.

“Phát hiện của chúng tôi cho thấy rằng khi mọi người đạt được kết quả cực kỳ thuận lợi, họ đoán trước được phản ứng đáng ngờ của người khác và thích nói dối và tỏ ra trung thực hơn là nói sự thật và tỏ ra như những kẻ nói dối ích kỷ”.

Đối với nghiên cứu này, các nhà nghiên cứu đã tiến hành một loạt thí nghiệm với các luật sư và sinh viên đại học ở Israel, cũng như những người tham gia trực tuyến ở Hoa Kỳ và Vương quốc Anh.

Trong một thử nghiệm với 115 luật sư ở Israel, những người tham gia được yêu cầu tưởng tượng một tình huống mà họ nói với khách hàng rằng một vụ việc sẽ tốn từ 60 đến 90 giờ có thể lập hóa đơn. Luật sư sẽ làm việc trong một văn phòng mà khách hàng sẽ không biết thực sự đã dành bao nhiêu giờ cho vụ việc.

Một nửa số người tham gia được cho biết họ đã làm việc 60 giờ trong vụ án, trong khi nửa còn lại được cho biết họ đã làm việc 90 giờ. Sau đó, họ được hỏi họ sẽ lập hóa đơn cho khách hàng trong bao nhiêu giờ.

Trong nhóm 60 giờ, các luật sư báo cáo trung bình là 62,5 giờ, với 17% trong nhóm nói dối để tăng giờ của họ, theo các nhà nghiên cứu. Trong nhóm 90 giờ, các luật sư báo cáo trung bình là 88 giờ, với 18% nói dối là báo cáo ít giờ hơn họ thực sự làm việc.

Các nhà nghiên cứu cho biết, khi được yêu cầu giải thích về số giờ họ lập hóa đơn, một số luật sư trong nhóm 90 giờ cho biết họ lo lắng rằng khách hàng sẽ nghĩ rằng mình đã bị lừa vì luật sư đã nói dối về số giờ có thể lập hóa đơn.

Trong một thử nghiệm khác, 149 sinh viên đại học tại một trường đại học của Israel đã chơi trò chơi tung xúc xắc và tung đồng xu trực tuyến ở chế độ riêng tư và sau đó báo cáo điểm của họ cho một nhà nghiên cứu. Những người tham gia nhận được khoảng 15 xu cho mỗi lần lật đồng xu hoặc tung xúc xắc thành công mà họ báo cáo.

Chương trình máy tính được điều khiển cho một nửa số học sinh để họ nhận được điểm tuyệt đối trong các trò chơi, trong khi nhóm còn lại có kết quả ngẫu nhiên dựa trên cơ hội. Trong nhóm điểm hoàn hảo, 24% đã báo cáo ít hơn số lần thắng của họ mặc dù họ phải trả tiền, so với 4% ở nhóm kết quả ngẫu nhiên.

“Một số người tham gia đã vượt qua ác cảm của họ đối với việc nói dối và chi phí tiền tệ liên quan chỉ để tỏ ra trung thực với một người đang tiến hành thử nghiệm,” Choshen-Hillel nói.

Trong một thí nghiệm trực tuyến với 201 người lớn tại Hoa Kỳ, người tham gia được cho biết có thể tưởng tượng một kịch bản mà họ lái xe trên nhiều chuyến đi làm việc cho một công ty đã có một đền bù tối đa hàng tháng là 400 dặm. Họ được cho biết rằng hầu hết các nhân viên báo cáo 280-320 dặm một tháng.

Một nửa trong số những người tham gia được cho biết họ đã lái xe 300 dặm trong một tháng, trong khi nửa còn lại được cho biết họ lái xe 400 dặm. Khi người tham gia được hỏi có bao nhiêu dặm họ sẽ báo cáo, nhóm 300 dặm nói sự thật và báo cáo trung bình 301 dặm. Đối với nhóm 400 dặm, những người tham gia báo cáo trung bình 384 dặm, với 12 phần trăm nói dối và cáo thiếu mileage của họ.

Các nhà nghiên cứu cho biết cũng có những phát hiện tương tự trong một thí nghiệm trực tuyến khác với 544 người tham gia ở Vương quốc Anh.

Choshen-Hillel nói rằng mặc dù cô ấy tin rằng kết quả nghiên cứu sẽ áp dụng trong thế giới thực, nhưng có thể có những tình huống mà số tiền hoặc số tiền đặt cọc cao khác sẽ khiến mọi người nói ra sự thật ngay cả khi họ có vẻ không trung thực.

“Mặc dù những phát hiện của chúng tôi có vẻ mỉa mai hoặc phản trực giác, nhưng tôi nghĩ hầu hết mọi người sẽ nhận ra một thời điểm trong đời khi họ có động cơ nói dối để tỏ ra thành thật,” cô nói.

Nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Tâm lý học Thực nghiệm: Đại cương.

Nguồn: Hiệp hội Tâm lý Hoa Kỳ