Bạn sẽ nhận được thứ gì đó miễn phí hay phải trả tiền?
Đây là một vấn đề liên quan đến thói quen mà tôi đã cân nhắc gần đây: nhu cầu trả tiền hoặc khả năng nhận được thứ gì đó miễn phí.
Tôi nghĩ rằng những điều kiện này có thể ảnh hưởng đến thói quen của chúng tôi.
Đầu tiên, trả tiền.
Khi hình thành thói quen, chúng ta ngạc nhiên bị ảnh hưởng bởi mức độ thuận tiện của một hoạt động. Chúng ta có thể khai thác điều này, với Chiến lược Thuận tiện và Không thuận tiện, để nuôi dưỡng những thói quen tốt. Một người thay quần áo tập thể dục ngay sau khi đi làm về, để dễ tập thể dục hơn; một người khác đặt điều khiển từ xa của TV lên kệ cao để bật TV khó hơn một chút.
Khi chúng ta phải trả tiền cho một thứ gì đó, nó sẽ cảm thấy ít tiện lợi hơn. Ví dụ: đối với hầu hết mọi người, sẽ rẻ hơn nếu trả tiền cho phòng tập thể dục trên cơ sở mỗi lần ghé thăm thay vì tính phí hàng tháng (70% mọi người hiếm khi sử dụng tư cách thành viên phòng tập thể dục dài hạn của họ), nhưng mặc dù hệ thống hàng tháng có thể không có ý nghĩa về tài chính, nó có ý nghĩa về mặt tâm lý; trả tiền cho mỗi lần thăm khám cảm thấy ít thuận tiện hơn và có nghĩa là mỗi lần tập luyện có nghĩa là một chi phí bổ sung, trong khi trả theo tháng khiến cho mỗi lần khám bệnh cảm thấy thoải mái.
Ngoài ra, đối với nhiều người, trả tiền cho một thứ gì đó khiến họ có nhiều khả năng làm việc đó hơn. Nếu họ trả tiền cho một buổi tập luyện với một huấn luyện viên, họ sẽ có nhiều khả năng đi tiếp hơn là không tiêu tiền. Đối với một số (mặc dù không phải tất cả) Người có nghĩa vụ, việc phải trả tiền là một dạng trách nhiệm giải trình bên ngoài. Do đó, đối với họ, các khoản phí trễ hạn, tiền phạt, trả tiền cho một lớp học, thuê chuyên gia, v.v. có thể rất quan trọng để có một thói quen tốt.
Mặt khác, có vẻ như đối với một số người, trả tiền cho một thứ gì đó như một buổi đào tạo khiến họ cảm thấy như thể họ đã thực sự làm được, ngay cả khi họ chưa làm. Trả tiền cho tư cách thành viên phòng tập thể dục khiến họ có vẻ như đang “đi đến phòng tập thể dục”, ngay cả khi họ chưa bao giờ thực sự đi. Bạn đã bao giờ có kinh nghiệm này?
Có lẽ điều này liên quan đến hiện tượng “trả tiền hoặc cầu nguyện”: hóa ra là khi mọi người quyên góp cho các tổ chức tôn giáo, họ ít có khả năng tham dự các nghi lễ tôn giáo hơn. Thanh toán hoạt động như một sự thay thế cho việc hiển thị.
Thứ hai, quà tặng miễn phí.
Nhận thứ gì đó miễn phí cũng ảnh hưởng đến thói quen của chúng ta. Điều này liên quan nhiều đến thức ăn. Nhiều người không thể từ chối một mẫu miễn phí - nó miễn phí! Nhưng không có gì ngạc nhiên, nghiên cứu cho thấy rằng việc nhận một mẫu thức ăn hoặc đồ uống khiến người mua sắm cảm thấy đói hơn và khát hơn, đồng thời đưa họ vào trạng thái tìm kiếm phần thưởng.
Một chiến lược quan trọng để hình thành thói quen là Chiến lược phát hiện sơ hở và nhận được thứ gì đó miễn phí có thể tạo ra sơ hở. Ví dụ: chúng ta có thể sử dụng nó để lập luận rằng "cái này không tính", như trong "Những chiếc bánh quy này là lời khen của đầu bếp, chúng miễn phí, chúng không tính." Nhưng mọi thứ đều có giá trị.
Một yếu tố phức tạp khác: chúng ta có xu hướng đánh giá cao mọi thứ hơn khi chúng ta trả tiền cho chúng. Nhưng chúng tôi cũng thích ghi những thứ miễn phí. Và chúng ta có nhiều khả năng làm điều gì đó, chẳng hạn như đi khám, nếu chúng ta không phải trả tiền. Những khung tâm trí khác nhau này có tác dụng với thói quen theo nhiều cách khác nhau.
Bạn có nhận thấy nhu cầu trả tiền, hoặc khả năng nhận được thứ gì đó miễn phí, ảnh hưởng đến thói quen của bạn như thế nào không?
