3 Suy nghĩ Tiêu cực kìm hãm bạn khỏi thành công trong đàm phán
Nhưng khi nói đến đàm phán, bạn vẫn còn lúng túng hoặc lăn tăn?
Nếu bạn cảm thấy khó khăn khi tiếp cận các nhà đầu tư, tăng tỷ giá hoặc nói về tiền và hợp đồng theo bất kỳ cách nào - thì bạn không đơn độc. Những cái bẫy suy nghĩ mà phụ nữ mắc phải về sự kém cỏi trong nhận thức của họ khi đàm phán đang phổ biến: Trong các cuộc khảo sát, phụ nữ nhiều hơn nam giới gấp hai lần rưỡi cho biết họ cảm thấy “rất sợ hãi” về việc đàm phán.
Vậy làm thế nào để bạn trở nên thoải mái khi yêu cầu những gì bạn muốn và xứng đáng?
Nó bắt đầu bằng cách thay đổi một số niềm tin cơ bản mà bạn có về bản thân và khả năng thương lượng của bạn. Chỉ từ đó, bạn mới có thể loại bỏ những gì đang cản trở bạn nhận được mức giá, hợp đồng và giao dịch bạn muốn cũng như nhu cầu kinh doanh của bạn.
Niềm tin tự giới hạn nào trong số những niềm tin phổ biến này đang cản trở bạn đàm phán và hạn chế cơ hội thành công quá mức của bạn?
"Tôi không phải là người thích đàm phán"
Phụ nữ thường cho rằng thành công của họ là do may mắn hoặc sự giúp đỡ của người khác, hơn là do sự chăm chỉ và thế mạnh của họ. Nhưng nếu bạn muốn thành công, bạn cần phải loại bỏ suy nghĩ sai lầm rằng đàm phán là một kỹ năng mà bạn có hoặc không sinh ra. Đàm phán là một kỹ năng bạn phải - và có thể - học.
Giống như cơ bắp, bạn phải thực hành “yêu cầu” của mình để tăng cường sức mạnh của bạn. Việc bơm sắt đàm phán là tùy thuộc vào bạn!
"Tôi ghét nói về tiền và những con số"
Nhiều phụ nữ không thoải mái khi đối đầu. Chúng tôi khiến bản thân phát ngán vì lo lắng rằng mọi người sẽ nghĩ rằng chúng tôi tự quan trọng hoặc tự đề cao nếu chúng tôi đưa ra hoặc từ chối một đề nghị. Chúng ta sợ hãi về những gì người khác sẽ nghĩ về chúng ta. Nhưng bạn có thể biến những suy nghĩ lo lắng đó thành tài sản bằng cách tự hỏi bản thân: Điều gì thực sự đằng sau sự khó chịu mà tôi yêu cầu những điều từ người khác?
"Tôi sẽ không đạt được thứ mình muốn, vậy tại sao phải bận tâm?"
Phụ nữ có xu hướng hoạt động theo tư duy “chơi nhỏ”, thường coi các doanh nghiệp của chúng ta là những người hối hả, trong khi nam giới nghĩ về các doanh nghiệp mạo hiểm. Đến từ nơi này, phụ nữ chấp nhận quyền lực, hy vọng "vừa đủ", và vượt qua ngón tay của chúng tôi rằng người khác sẽ giúp chúng tôi bằng cách đơn giản chấp nhận làm việc với chúng tôi. Tư duy khan hiếm này vừa tai hại vừa phi thực tế.
