Làm thế nào để vượt qua nỗi sợ hãi khi nói về tiền (Và nhận được mức lương cao mà bạn xứng đáng)

Nói về tiền có thể khó khăn, thậm chí đáng sợ. Đó là một chủ đề khiến nhiều người cảm thấy khó chịu. Cho dù bạn đang đàm phán mức lương cao hơn để đáp lại lời đề nghị công việc mới hay cạnh tranh để được thăng chức trong vai trò hiện tại của mình, việc thảo luận về mức lương vẫn hết sức căng thẳng.

Bạn sợ bị từ chối, khiến mọi thứ trở nên khó xử hoặc thậm chí làm mất lòng người quản lý của bạn. Vì vậy, bạn viện cớ như một cách để bỏ qua cuộc trò chuyện. Bạn từ chối yêu cầu của mình - hoặc tệ hơn, bạn hoàn toàn không hỏi.

Mặc dù nỗi sợ hãi khi nói về tiền bạc có thể giúp bạn tránh được sự khó chịu và đối đầu, nhưng nó có thể khiến bạn kìm hãm sự nghiệp của mình một cách nghiêm trọng. Sự khó chịu trong ngắn hạn là một cái giá nhỏ phải trả để đạt được toàn bộ tiềm năng kiếm tiền của bạn trong thời gian dài.

Bốn chiến lược này sẽ giúp bạn vượt qua sự lo lắng và yêu cầu tăng lương xứng đáng.

1. Xác định câu chuyện kiếm tiền của bạn

Cách chúng ta cảm nhận và suy nghĩ về tiền bạc đã được học. Nếu bạn xuất thân từ hoàn cảnh không được thảo luận công khai về vấn đề tài chính hoặc gây ra xung đột, thì ý nghĩ yêu cầu tăng lương có thể khiến bạn cảm thấy đặc biệt lo lắng.

Khi lớn lên, bạn đã truyền tải những thông điệp, ý tưởng và thái độ nào về tiền bạc? Suy ngẫm về những cuộc trò chuyện khi còn trẻ sẽ giúp bạn nhận ra nguồn gốc của sự lo lắng và cuối cùng giúp kiểm soát nó. Khám phá câu chuyện tài chính của bạn cho phép bạn loại bỏ từng niềm tin hạn chế và giúp giải phóng sức mạnh cảm xúc của họ đối với bạn.

Ví dụ, nếu bạn gặp khó khăn về các khoản thanh toán khoản vay cho sinh viên hoặc đánh đập bản thân vì tiêu xài hoang phí vào bữa trưa, hãy chú ý đến cách tự nói tiêu cực đó kéo bạn xuống. Bắt đầu hệ thống lại vốn từ vựng của bạn để loại bỏ ngôn ngữ như thế này và thay thế nó bằng những suy nghĩ về cách thu nhập của bạn giúp bạn cảm thấy độc lập và có năng lực.

2. Thoải mái với Khó chịu

Hãy coi sự quyết đoán như một cơ bắp; bạn cần tìm ra và phát triển nó trước khi sẵn sàng sử dụng. Không ai trở thành một nhà đàm phán bậc thầy trong một sớm một chiều.

Lần đầu tiên bạn nói về tiền bạc (nếu đó là chủ đề bạn tránh) không nên là cuộc gặp gỡ với sếp, nơi bạn yêu cầu tăng lương. Bắt đầu với quy mô nhỏ và để dành cuộc thảo luận có lợi nhuận cao khi bạn đã đạt đến một mức độ thoải mái nhất định khi nói đến M-word.

Noah Kagan, doanh nhân và người sáng lập AppSumo, gợi ý hãy thực hiện một thử thách cà phê: Bước vào một quán cà phê và yêu cầu giảm giá 10% khi mua hàng của bạn, chỉ vì. Nghe có vẻ khó khăn khi yêu cầu một người hoàn toàn xa lạ giảm giá, nhưng nó sẽ không giết bạn. Bí quyết ở đây là đừng lo lắng về việc nhận được một lời đồng ý - mặc dù vậy, đáng ngạc nhiên là hầu hết các lần bạn sẽ (nghiêm túc, hãy thử nó!) - mà là buộc bản thân ra khỏi vùng an toàn của bạn. Loại khó chịu này là bí quyết để trưởng thành và làm chủ những cuộc trò chuyện khó khăn.

Bạn càng thực hành nhiều, bạn sẽ càng cảm thấy dễ dàng và tự nhiên khi nói về tài chính.

3. Chuẩn bị đúng cách

Trong khi sự chuẩn bị — tập hợp các biểu đồ doanh thu, ghi lại mức lương công việc có thể so sánh, đề xuất kế hoạch làm việc — là chìa khóa khi yêu cầu tăng lương, thì sự chuẩn bị kỹ lưỡng có thể phản tác dụng.

Trên thực tế, việc chuẩn bị quá kỹ là một cơ chế bảo vệ phổ biến để kiểm soát sự lo lắng. Tuy nhiên, nếu bạn không phát triển sự tự tin thực sự và kỹ năng đàm phán vững chắc, thì không có sự chuẩn bị nào sẽ mang lại hiệu quả.

Ví dụ: giả sử bạn dành hàng giờ để tập dượt chính xác cách bạn sẽ yêu cầu tăng lương cho đến khi phương pháp này được củng cố trong tâm trí bạn. Nếu vì bất cứ lý do gì, sếp của bạn viết ra kịch bản tưởng tượng mà bạn đã viết cho họ, thì có thể bạn sẽ không biết phải trả lời như thế nào.

Hãy thử tạo "tiêu đề" trò chuyện hoặc các lĩnh vực chính để chứng minh cho lập luận của bạn và xây dựng theo yêu cầu của bạn. Đây là vài ví dụ:

• Tôi đã làm việc với công ty này trong một thời gian dài và đây là những thành công của tôi cho đến nay…
• Dưới đây là một số cách khác mà tôi dự định sẽ giúp công ty trong tương lai…
• Để bù đắp cho tất cả thời gian và công sức tôi đã bỏ ra cho đến nay và công việc chất lượng mà tôi sẽ tiếp tục cung cấp…

Mục tiêu của bạn là làm rõ yêu cầu của mình và khiến sếp tăng lương xứng đáng cho bạn.

4. Kênh Người hùng sự nghiệp của bạn

Một chiến lược tuyệt vời khác để vượt ra khỏi những suy nghĩ tự ý thức hoặc sự nghi ngờ bản thân là kêu gọi anh hùng cá nhân của bạn. Nếu sau tất cả những lời khuyên trên, bạn vẫn còn e ngại, hãy thử nghĩ xem Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban hoặc người cố vấn mà bạn chọn sẽ làm gì trong tình huống này. Người thành công này sẽ nói gì trong một cuộc trò chuyện khó khăn tương tự? Cô ấy sẽ hành động như thế nào và cô ấy sẽ tự gánh vác mình như thế nào? Ý nghĩ Oprah yêu cầu sếp tăng lương không chỉ khiến bạn mỉm cười mà còn giúp bạn bắt đầu giải quyết vấn đề và nhìn nhận tình hình theo hướng mới.

Một cách khác để vượt qua sự lo lắng của bạn là phát triển một cá tính hoặc thay đổi bản ngã. Hãy tưởng tượng bạn sẽ hành động như thế nào nếu bạn có thể gạt bỏ tất cả nỗi sợ hãi và ức chế của mình sang một bên: Bạn sẽ gánh vác bản thân như thế nào? Bạn muốn nói gì? Áp dụng tư thế, ngôn ngữ cơ thể, suy nghĩ và cảm xúc của nhân vật mới của bạn trong cuộc họp tiếp theo hoặc khi đi chơi với bạn bè. Kiểu đóng vai này sẽ giúp bạn biết được mọi người có khả năng phản hồi như thế nào và bạn sẽ phù hợp hơn để tiếp cận với sếp của mình khi đến thời điểm.

Yêu cầu tăng lương không phải là để đối đầu; thay vào đó, đó là việc tạo cơ hội để tìm kiếm những gì bạn xứng đáng.

Nếu yêu cầu tăng lương của bạn bị từ chối và không có lý do, hãy tận dụng cơ hội (này, bạn đã đi xa đến mức này) để đặt các câu hỏi mở về hiệu suất của bạn và lý do từ chối. Hỏi về thời điểm bạn có thể có một cuộc trò chuyện tiếp theo. Từ chối dưới bất kỳ hình thức nào đều khó nuốt trôi và nếu bạn đã làm mất tinh thần của bản thân, điều đó có thể còn khó hơn. Tuy nhiên, đối với tiềm năng tăng giá thấp, bạn sẽ phải tiếp tục hoạt động cơ bắp nói về tiền bạc và xây dựng sự tự tin của mình. Cuộc trò chuyện còn lâu mới kết thúc.