Tự kiểm soát được liên kết với các tùy chọn
Nếu bạn trả lời rằng cả hai đều là những mục tiêu khó khăn thì bạn đã đúng - mặc dù các yếu tố cơ bản để thành công có thể khá khác nhau.
Trong một nghiên cứu mới, các nhà nghiên cứu đã học được rằng mọi người sẽ trả nhiều tiền hơn khi họ được khác nhau các tùy chọn để theo đuổi các mục tiêu ngắn hạn, nhưng họ cũng sẽ trả nhiều tiền hơn cho giống các lựa chọn khi theo đuổi mục tiêu dài hạn.
Vì vậy, điều này có nghĩa là gì?
“Nhiều lợi ích của việc theo đuổi các mục tiêu tự chủ như khỏe mạnh sẽ được trải nghiệm trong tương lai. Do đó, một thành phần quan trọng trong sự thành công của chúng ta trong việc đạt được các mục tiêu của mình là khả năng duy trì động lực.
Các tác giả Jordan Etkin và Rebecca K. Ratner, Ph.D. viết: “Một cách để người tiêu dùng quản lý động lực là lựa chọn một cách chiến lược các lựa chọn có sẵn cho họ trong việc theo đuổi mục tiêu của họ.
Để làm điều này, các cá nhân có thể sử dụng nhiều kênh hoặc nhiều sản phẩm để giúp họ đạt được mục tiêu của mình. Ví dụ: một người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe có thể đi mua đồ ăn nhẹ lành mạnh để tiêu thụ trong vài ngày tới.
Cô ấy có thể mua nhiều gói cùng một món ăn nhẹ lành mạnh hoặc nhiều loại đồ ăn nhẹ lành mạnh. Cô ấy sẽ có động lực để khỏe mạnh hơn trong tuần này nếu cô ấy dự định ăn nhiều đồ ăn nhẹ khác nhau thay vì cùng một món ăn vặt lặp đi lặp lại? Còn trong năm tới thì sao?
Trong một nghiên cứu, người tiêu dùng có động lực tiết kiệm tiền hơn ở hiện tại khi họ nghĩ về các cách tiếp cận khác nhau để tiết kiệm, nhưng có động lực hơn để tiết kiệm trong năm tới khi nghĩ đến các cách tiếp cận tương tự để tiết kiệm. Trong một nghiên cứu khác, người tiêu dùng tham gia đấu giá cho một buổi đào tạo cá nhân.
Khi được thông báo rằng buổi tập sẽ diễn ra trong một tuần, người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn khi huấn luyện viên nhấn mạnh các bài tập khác nhau. Tuy nhiên, khi buổi tập sẽ diễn ra trong một tháng, người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn khi huấn luyện viên nhấn mạnh các bài tập tương tự.
“Các công ty muốn khuyến khích người tiêu dùng tập trung vào việc sống lành mạnh trong hiện tại nên nêu bật sự khác biệt giữa các loại sản phẩm đồng thời nêu bật những điểm tương đồng khi khuyến khích hành vi lành mạnh trong tương lai.
Các tác giả kết luận: “Những người tiêu dùng tìm cách tiết kiệm tiền có thể tập trung vào sự khác biệt giữa những cách họ đang tiết kiệm để giữ cho họ có động lực trong hiện tại, hoặc những điểm tương đồng giữa những cách họ đang tiết kiệm để giữ cho họ có động lực khi họ lập kế hoạch cho tương lai”.
Nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng.
Nguồn: Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng
