Sự yêu thích lãng mạn có thể thúc đẩy nhiều hoạt động mua sắm đa dạng hơn

Vào đúng dịp Thứ Sáu Đen, một nghiên cứu mới cho thấy sự say mê đối với một người mới có thể thúc đẩy việc mua sắm tại cửa hàng tạp hóa hoặc trung tâm mua sắm đa dạng hơn thay vì chỉ chăm chăm vào những món ăn hoặc nhãn hiệu yêu thích thông thường.

Các nhà nghiên cứu cho rằng tình yêu lãng mạn có thể thúc đẩy sự bất an và việc mở rộng phạm vi mua hàng của chúng ta có thể tạo ra cảm giác kiểm soát.

Các tác giả nghiên cứu cho biết: “Nghiệt ngã thường gợi lên cảm giác không chắc chắn vì không rõ liệu tình cảm lãng mạn của một cá nhân dành cho người khác có được đáp lại hay không và“ tìm kiếm sự đa dạng ”có thể là một phương tiện biểu tượng để khẳng định lại cảm giác kiểm soát của một người.

Các nhà điều tra đã phát hiện ra xu hướng này trong một loạt các nghiên cứu, trong đó có một nghiên cứu khi họ yêu cầu những người tham gia tưởng tượng rằng họ đang định mua sữa chua tại một cửa hàng tạp hóa địa phương. Họ có thể mua một gói đa dạng bao gồm năm hương vị khác nhau hoặc một gói có năm phần ăn với một hương vị.

Sau đó, những người tham gia trả lời các câu hỏi về nhân khẩu học, bao gồm một câu hỏi về việc liệu họ hiện đang có người yêu lãng mạn hay không. Kết quả cho thấy những người từng phải lòng người khác thích mua nhiều loại sữa chua hơn những người không phải lòng.

“Có nhiều lựa chọn khác nhau có thể tạo ra cảm giác làm chủ môi trường của một người và đóng vai trò như một nguồn kiểm soát cá nhân”, tác giả nghiên cứu, Tiến sĩ Irene Huang, giáo sư tại Đại học Công nghệ Nanyang ở Singapore, cho biết.

Trong một thử nghiệm khác, những người tham gia được cho biết rằng các nhà nghiên cứu đang cộng tác với hội thảo của các nhà văn để tạo ra các bài báo liên quan đến cuộc sống hàng ngày của những người khác nhau. Một nhóm người tham gia được yêu cầu viết một câu chuyện sống động, được cá nhân hóa có tựa đề “Tôi đang phải lòng ai đó”, trong khi những người tham gia trong nhóm còn lại viết về “Ngày điển hình của tôi”.

Sau khi viết câu chuyện của họ, những người tham gia được mời chọn bốn miếng kẹo dai trong số năm hương vị như một dấu hiệu đánh giá cao từ các nhà nghiên cứu. Theo dự đoán, những người viết về những mối tình lãng mạn sẽ chọn nhiều hương vị hơn những người viết về một ngày bình thường.

Trong một thí nghiệm tương tự, các nhà nghiên cứu đã so sánh hành vi lãng mạn của người yêu so với những người gần đây đã yêu ai đó và cảm xúc lãng mạn đã được đáp lại. Sau khi viết về một trong hai tình huống, những người tham gia được yêu cầu tưởng tượng rằng họ sẽ được phục vụ một bữa ăn nhẹ mỗi tuần trong năm tuần tiếp theo.

Họ chọn một món ăn nhẹ mỗi tuần trong số sáu lựa chọn, và một lần nữa, những người tham gia vào tình trạng thích lãng mạn thích sự đa dạng hơn trong các lựa chọn đồ ăn nhẹ của họ.

Mặc dù mọi người thường cho rằng họ khách quan trong các quyết định, nhưng phát hiện cho thấy mong muốn mua nhiều loại sản phẩm cũng có thể xuất hiện khi mọi người cảm thấy thiếu kiểm soát trong bất kỳ giai đoạn nào của mối quan hệ, Huang nói.

Bà nói, phát hiện cũng có ý nghĩa đối với các nhà tiếp thị. Nhiều người tiêu dùng hiện đại chọn tiết lộ tình trạng mối quan hệ của họ thông qua phương tiện truyền thông xã hội và các công ty có thể nhắm mục tiêu những người có cảm tình với các chiến dịch quảng cáo liên quan đến nhiều lựa chọn.

Nghiền nát cũng là một chủ đề trong truyền hình và phim ảnh, và các nhà tiếp thị có thể quảng bá sản phẩm đa dạng trong các chương trình này.

Nguồn: Society for Consumer Psychology / EurekAlert