Bạn muốn xây dựng Rapport? Ăn các thực phẩm tương tự

Một nghiên cứu mới tại Đại học Chicago cho thấy rằng chúng ta có thể xây dựng mối quan hệ với một người quen mới bằng một chiến lược rất đơn giản: ngồi cùng nhau và ăn cùng một loại thực phẩm.

Các nhà nghiên cứu đã tiến hành một loạt thí nghiệm để tìm hiểu xem liệu việc tiêu thụ thực phẩm tương tự có thể nâng cao cảm giác gần gũi và tin cậy giữa những người trưởng thành hay không.

Trong thử nghiệm đầu tiên, các nhà nghiên cứu đã ghép nối mỗi người tham gia với một người lạ để chơi một trò chơi đầu tư được thiết kế để đo lường lòng tin.

Những người tham gia nhận được số tiền mà họ có thể đưa cho người lạ, người sẽ đầu tư tiền, với sự đảm bảo rằng khoản đầu tư sẽ tăng gấp đôi giá trị. Sau đó, các nhà đầu tư có thể quyết định số tiền đã đầu tư để trả lại cho đối tác của họ, nếu có.

Một số cặp được cho cùng một loại kẹo để ăn nhẹ trước khi tập thể dục, trong khi những cặp khác ăn kẹo khác nhau. Kết quả cho thấy những người tham gia đã đưa nhiều tiền hơn cho những người lạ khi họ đã ăn cùng một loại kẹo.

Trong một thí nghiệm khác, các cặp được giao cho các phe đối lập của một cuộc thương lượng lao động. Một số cặp đã ăn những thức ăn giống nhau trong khi đàm phán trong khi những cặp khác ăn những thức ăn khác nhau. Các cặp ăn các loại thức ăn giống nhau đạt được thỏa thuận nhanh hơn gần gấp đôi so với các nhóm ăn các loại thức ăn khác nhau.

“Mọi người có xu hướng nghĩ rằng họ sử dụng logic để đưa ra quyết định và phần lớn họ không nhận thức được rằng sở thích ăn uống có thể ảnh hưởng đến suy nghĩ của họ,” Ayelet Fishbach, Tiến sĩ, giáo sư tại trường kinh doanh tại Đại học Chicago, cho biết.

"Ở cấp độ rất cơ bản, thực phẩm có thể được sử dụng một cách chiến lược để giúp mọi người làm việc cùng nhau và xây dựng lòng tin."

Ví dụ, tại các cuộc họp nhóm lớn, các nhà tổ chức có thể giới hạn số lượng lựa chọn thực phẩm để khuyến khích tiêu thụ thực phẩm tương tự, dẫn đến tăng sự tin tưởng và hợp tác, Kaitlin Woolley, một trong những nhà nghiên cứu cho biết.

Ở cấp độ cá nhân hơn, khi gọi đồ ăn trong bữa ăn với đồng nghiệp hoặc trong một buổi hẹn hò, việc chọn một loại đồ ăn tương tự có thể xây dựng mối quan hệ.

Các nhà nghiên cứu cũng phát hiện ra rằng những phát hiện này được áp dụng cho các sản phẩm tiếp thị. Những người tham gia tin cậy thông tin từ các nhà quảng cáo khi người tiêu dùng ăn cùng loại thực phẩm khi các nhà quảng cáo đưa ra lời chứng thực về sản phẩm.

Trong một thử nghiệm cuối cùng, các nhà nghiên cứu muốn xác định xem các loại tương tự khác có tác dụng tương tự hay không.

Họ đã kiểm tra xem liệu những người quan sát bên ngoài có nghĩ rằng các cá nhân mặc áo sơ mi cùng màu tin tưởng nhau hơn các cá nhân mặc áo sơ mi khác màu hay không. Các phát hiện cho thấy rằng màu áo không có ảnh hưởng tương tự như màu thực phẩm đối với sự tin tưởng nhận thức.

Fishbach nói: “Tôi nghĩ thức ăn có tác dụng mạnh mẽ bởi vì nó là thứ mà chúng ta đưa vào cơ thể và chúng ta cần phải tin tưởng vào nó để làm được điều đó. “Tôi hy vọng nghiên cứu của chúng tôi sẽ được sử dụng để kết nối mọi người và tạo điều kiện giải quyết xung đột. Mục tiêu tiếp theo của chúng tôi là nghiên cứu xem việc chia sẻ thức ăn có tác động đến sự tin tưởng và hợp tác hay không ”.

Các phát hiện được công bố trực tuyến trong Tạp chí Tâm lý người tiêu dùng.

Nguồn: Hiệp hội Tâm lý Người tiêu dùng