Các quyết định về bất động sản phản ánh tính cách

Nghiên cứu mới cho thấy đặc điểm tính cách ảnh hưởng mạnh mẽ đến việc lựa chọn bất động sản.

Ví dụ, nếu bạn là người có lương tâm, thế chấp lãi suất cố định sẽ phù hợp với hóa đơn. Nếu bạn tự coi mình là người loạn thần kinh, thì việc sở hữu nhà là một sự phù hợp hơn là đi thuê.

Những gợi ý này xuất phát từ một nghiên cứu mới được công bố trên Tạp chí Kinh tế Hành vi và Thực nghiệm.

Tiến sĩ Danny Ben-Shahar thuộc Khoa Quản lý của Đại học Tel Aviv và ứng viên tiến sĩ Roni Golan của Học viện Công nghệ Technion, đã phát hiện ra mối tương quan giữa tính cách và lựa chọn bất động sản của từng cá nhân.

Và, trong một nghiên cứu tiếp theo, các nhà nghiên cứu đã xác nhận mối liên hệ giống hệt nhau giữa các kiểu tính cách địa phương ở Mỹ và xu hướng bất động sản trên toàn tiểu bang.

“Nghiên cứu này nằm trong phạm vi của một cuộc thảo luận lớn hơn nhiều trong khoa học xã hội nói chung và trong kinh tế học nói riêng, về những gì cấu thành việc ra quyết định: quan điểm duy lý so với quan điểm bị ảnh hưởng bởi thành kiến ​​cảm xúc và nhận thức,” Tiến sĩ Ben- Shahar.

“Công việc của tôi cho thấy những người trong khuôn khổ bất động sản hành động‘ phi lý trí ’như các nhà kinh tế học nói, và không theo các giả định kinh tế truyền thống”.

Trong nghiên cứu đầu tiên của họ, các nhà nghiên cứu đã thực hiện một bài kiểm tra đánh giá tính cách được sử dụng rộng rãi có tên là “Big Five” cho một mẫu đa dạng gồm 1.138 người được hỏi.

Bài kiểm tra yêu cầu người dự thi tự đánh giá theo thang điểm từ một đến năm đối với các câu hỏi đo lường các đặc điểm tính cách tiêu chuẩn: Cởi mở (nghệ thuật, tò mò, giàu trí tưởng tượng), Lương tâm (hiệu quả, có tổ chức), Hướng ngoại (hòa đồng, hướng ngoại, năng động), Dễ chịu, ( tha thứ, không đòi hỏi), và Chủ nghĩa thần kinh (căng thẳng, bất mãn).

Sau khi các nhà nghiên cứu thiết lập các kiểu tính cách của những người được hỏi, họ hỏi 5 câu hỏi về sở thích bất động sản của họ.

Các câu hỏi bao gồm sở thích cá nhân về loại và thời hạn của thế chấp, thuê hay mua, và liệu có nên đầu tư vào bất động sản hay cổ phiếu hay không. Các phát hiện sau đó được kiểm soát cho một loạt các biến bao gồm trình độ học vấn, sở hữu nhà, tuổi, giới tính và thu nhập.

Kết quả cho thấy mối liên hệ rõ ràng giữa tính cách và quyết định bất động sản. Ví dụ, những người thần kinh thích sở hữu nhà hơn thuê nhà. Khi mua, họ chọn thế chấp với tỷ lệ “khoản vay trên giá trị” (LTV) thấp hơn, có nghĩa là số tiền vay thấp so với giá của căn nhà.

Tiến sĩ Ben-Shahar cho biết: “Không có gì đáng ngạc nhiên đối với các nhà tâm lý học và kinh tế học hành vi, rằng có những mối tương quan rất đáng kể giữa các đặc điểm tính cách và sở thích trong lĩnh vực bất động sản.

Trong nghiên cứu tiếp theo, Tiến sĩ Ben-Shahar đã kiểm tra kết quả của bài kiểm tra tính cách Big Five đối với một mẫu lớn hơn nhiều là 1,6 triệu người Mỹ.

Bằng cách đối sánh “các kiểu tính cách” chủ yếu của các tiểu bang Hoa Kỳ với dữ liệu nhà ở từ Điều tra dân số Hoa Kỳ và Ngân hàng Dự trữ Liên bang New York, nhóm nghiên cứu nhận thấy rằng ở đây, tính cách cũng liên quan đến các lựa chọn bất động sản.

Cái gọi là “tính cách” của một trạng thái đã được xác định bởi các nghiên cứu trước đây, trong đó các nhà nghiên cứu lấy trung bình các phản ứng của các cá nhân trong bài kiểm tra Big Five cho mỗi trạng thái.

Ví dụ, bang New York có xu hướng chọn tỷ lệ cho vay trên giá trị thấp hơn đối với các khoản thế chấp, trong khi các bang có mức độ cởi mở tương đối cao, như Nam Carolina, lại nghiêng về tỷ lệ tương đối lớn hơn trong các khoản thế chấp lãi suất cố định.

Mặt khác, Vermont đạt điểm tương đối cao về độ cởi mở và có xu hướng chọn LTV thấp hơn.

Tiến sĩ Ben-Shahar cho biết: “Mặc dù không phải hồ sơ bất động sản của mọi tiểu bang đều phù hợp với tính cách chủ yếu của nó, nhưng chúng tôi thấy cấp độ vĩ mô phản ánh các xu hướng được phát hiện ở cấp độ vi mô”.

Nguồn: Những người bạn Mỹ của Đại học Tel Aviv