Hướng dẫn cách làm để nhờ bác sĩ kê đơn thuốc cho bạn
Lexapro là một loại thuốc chống trầm cảm tương đương với phiên bản chung hiện nay, Celexa. Nó chủ yếu được kê đơn để điều trị trầm cảm bởi bác sĩ chăm sóc chính và bác sĩ tâm thần. Nó là một loại thuốc chống trầm cảm phổ biến.
Và nó cũng mang lại nguồn tiền lớn cho nhà sản xuất Forest Laboratories.
Vì vậy, bạn phải tự hỏi, làm thế nào để các công ty dược phẩm “giáo dục” các tài liệu về sự tuyệt vời của sản phẩm của họ? Làm thế nào để một loại thuốc chống trầm cảm trở nên “phổ biến”.
Các tài liệu đáng xấu hổ được công bố thông qua cuộc điều tra của Ủy ban đặc biệt về người cao tuổi của Thượng viện về các hoạt động tiếp thị của nhà sản xuất thuốc mô tả chi tiết quá trình này:
Trong “Bữa trưa và Người học”, công ty dự định chi 36 triệu đô la để cung cấp bữa trưa cho các bác sĩ tại văn phòng của họ. “Việc cung cấp bữa trưa cho một bác sĩ tạo ra một khoảng thời gian dài bán hàng cho các đại diện,” tài liệu nêu rõ.
Ai đã từng nói rằng không có thứ gọi là bữa trưa miễn phí? Nếu bạn là một bác sĩ hành nghề trong hai hoặc ba thập kỷ qua, bạn biết chính xác có bao nhiêu bữa trưa miễn phí. Nhiều. Tiếp thị tinh tế, khéo léo? Không thực sự, nhưng hiệu quả.
Toàn bộ phần của kế hoạch tiếp thị, có tiêu đề “Giáo dục y tế liên tục”, phác thảo cách công ty dự định sử dụng các hội thảo giáo dục để các bác sĩ dạy họ về Lexapro. Ủy ban đặc biệt về người cao tuổi của Thượng viện đã tổ chức một cuộc điều trần vào tháng 7 về việc liệu tài trợ của ngành cho các lớp giáo dục y tế có dẫn đến các cuộc đàm phán bị nhiễm độc hay không.
Đúng vậy, không có gì tốt hơn là tham dự một hội thảo được thiết kế để tất cả các con đường dẫn đến “hiểu” rằng Lexapro là một lựa chọn tuyệt vời cho bệnh nhân trầm cảm của bạn.
88 trang được phát hành và lưu hành cho thấy tầm quan trọng của các công ty dược phẩm khi tiếp thị trực tiếp cho các bác sĩ để thử và thuyết phục họ kê đơn loại thuốc chống trầm cảm “mới nhất và tốt nhất”. Mặc dù thực tế là Lexapro về cơ bản không khác gì Celexa. Ồ, có một điểm khác biệt quan trọng - Lexapro được cấp bằng sáng chế (và do đó đắt gấp 5 đến 8 lần), còn Celexa thì không.
Tiến sĩ Carlat tiếp nhận tài liệu, từ quan điểm giáo dục y tế thường xuyên:
Nói cách khác, thay vì đợi các bác sĩ quyết định viết các bài báo của riêng họ ca ngợi Lexapro, Forest quyết định thuê phóng viên từ các tạp chí để đưa tin về hội nghị chuyên đề CME mà họ đã trả tiền. Dựa trên báo cáo, những người viết truyện ma sau đó sẽ viết nguệch ngoạc các bài báo và đặt tên một số bác sĩ tâm thần làm tác giả. Các bài báo sẽ được đóng gói dưới dạng "bổ sung CME" với các tạp chí.
Nó còn nhiều hơn thế nữa… Có hiệu quả cách này!
Phần đáng sợ là phải xem xét những gì các công ty dược phẩm sẽ làm, bây giờ khi các hoạt động tiếp thị trong quá khứ của họ đang được nhìn thấy ánh sáng. Vì nhiều tiểu bang đang cấm quà tặng bác sĩ (hoặc hạn chế nghiêm trọng) như bữa trưa miễn phí, các tạp chí và trường đại học đang giảm bớt xung đột lợi ích của họ và việc đào tạo y tế liên tục cần thiết để giữ cho giấy phép bác sĩ được cập nhật đang trở nên khó hiểu từ mối thâm thù trong quá khứ với tài trợ dược phẩm, các công ty dược phẩm sẽ tiếp tục đảm bảo các quý có lãi trong tương lai như thế nào? Nếu ánh đèn sân khấu chiếu sáng những phương pháp hầu hết đã qua này, thì họ đang nghĩ ra những phương pháp mới nào để duy trì tỷ lệ kê đơn cao?
Tôi cho rằng chúng ta sẽ tìm hiểu sau 5 năm nữa. Rốt cuộc, đó là tài liệu tiếp thị Lexapro hiện tại của Forest Laboratories.
Dưới đây là một ý tưởng mới để các công ty dược phẩm cân nhắc - hãy để các bác sĩ tự quyết định loại thuốc nào sẽ kê đơn cho bệnh nhân của họ. Không có các khóa học giáo dục giả mạo, bữa ăn trưa miễn phí, hoặc các bài báo viết trên tạp chí ma quái.
