Ảnh hưởng của hình ảnh bản thân đến cách chúng ta đạt được mục tiêu
Một nghiên cứu mới cho thấy rằng mọi người có thể bị ảnh hưởng bởi việc họ xem bản thân ít hay nhiều thuộc loại độc lập, và liệu họ thường cố gắng trở nên tham vọng hay duy trì hiện trạng.
Đó là thông tin không chỉ có thể giúp các cá nhân đặt ra mục tiêu mà họ có thể hy vọng đạt được một cách hợp lý mà còn có thể hướng dẫn các nhà tiếp thị trong việc kết hợp sản phẩm với một đối tượng cụ thể, theo nghiên cứu được công bố trên tạp chí Tạp chí Nghiên cứu Người tiêu dùng.
Đối với nghiên cứu, tác giả chính Haiyang Yang, Tiến sĩ, của Trường Kinh doanh Johns Hopkins Carey và hai đồng tác giả của ông đã kiểm tra hai loại “tự hiểu” - cách mọi người nhìn nhận về bản thân - cũng như hai loại mục tiêu một người có thể đặt ra.
Yang nói, một người có quan điểm “độc lập” tự coi mình là khác biệt với những người khác, trong khi một người có quan điểm “phụ thuộc lẫn nhau” nhằm hòa nhập vào cấu trúc xã hội và duy trì mối quan hệ hài hòa với những người khác.
Các mục tiêu được xác định là những mục tiêu “đạt được” hoặc “duy trì”. Các mục tiêu đạt được tìm cách đạt được trạng thái mong muốn, chẳng hạn như giảm cân hoặc thêm vào tài khoản tiết kiệm. Các mục tiêu bảo trì duy trì hiện trạng, bằng cách giữ các tài khoản cân nặng hoặc tài khoản tiết kiệm ở mức hiện tại.
Thông qua sáu thí nghiệm với hơn 2.000 người ở Hoa Kỳ và Trung Quốc, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng những người có tính cách tự hiểu chủ yếu là độc lập có xu hướng được thúc đẩy nhiều hơn bởi các mục tiêu đạt được và tiềm năng thăng tiến và sự khác biệt đi kèm.
Tuy nhiên, các cá nhân càng phụ thuộc lẫn nhau, hoặc xã hội, có xu hướng được thúc đẩy bởi các mục tiêu duy trì nhấn mạnh sự ổn định và liên tục.
“Trong một nghiên cứu của mình, chúng tôi đã quan sát hành vi theo đuổi mục tiêu trọng lượng cơ thể trong đời thực của mọi người - tức là giảm so với duy trì trọng lượng cơ thể - trong khoảng thời gian 13 tháng,” Yang nói. “Chúng tôi nhận thấy rằng những người có ít mối quan hệ xã hội hơn và do đó độc lập hơn, có nhiều khả năng đặt mục tiêu giảm trọng lượng cơ thể hơn.
“Hơn nữa, sau khi mọi người đặt ra mục tiêu quản lý cân nặng của mình, những cá nhân độc lập càng có động lực hơn, được đo bằng số tiền họ sẵn sàng đặt cược vào thành công của mình, để theo đuổi mục tiêu giảm cân thay vì mục tiêu duy trì cân nặng . ”
Ông lưu ý rằng sự hấp dẫn đối với cảm giác độc lập hoặc phụ thuộc lẫn nhau của một người có thể ảnh hưởng đến cách đặt mục tiêu và cuối cùng đạt được mục tiêu.
Nghiên cứu gợi ý rằng các công ty nên xem xét những phát hiện này khi tiếp thị sản phẩm và dịch vụ ra quốc tế, để ý xem văn hóa quốc gia nghiêng về độc lập hay phụ thuộc lẫn nhau.
Các nhà nghiên cứu nói thêm rằng người tiêu dùng có thể thực hành cùng một loại đòn bẩy đối với bản thân bằng cách khớp mục tiêu của họ với sự tự hiểu của họ, tăng động lực để đưa hành động của họ đến kết luận thành công.
Nguồn: Đại học Johns Hopkins
