Tạo Buzz trong não để truyền bá ý tưởng
Các nhà tâm lý học tại Đại học California-Los Angeles cho biết khám phá này có thể giúp các nhà khoa học dự đoán sự lan truyền thành công của các ý tưởng, bao gồm cả việc xác định thông điệp nào sẽ lan truyền trên mạng xã hội.
Các tác giả nói rằng kiến thức có thể dẫn đến các chiến dịch sức khỏe cộng đồng hiệu quả hơn, quảng cáo có sức thuyết phục hơn và những cách tốt hơn để giáo viên giao tiếp với học sinh.
“Nghiên cứu của chúng tôi gợi ý rằng mọi người thường xuyên chú ý đến việc những thứ họ đang thấy sẽ hữu ích và thú vị như thế nào, không chỉ với bản thân họ mà còn với những người khác,” tác giả cao cấp của nghiên cứu, Matthew Lieberman, Ph.D.
“Chúng tôi dường như luôn để ý xem ai khác sẽ thấy điều này hữu ích, thú vị hoặc thú vị, và dữ liệu não bộ của chúng tôi cho thấy bằng chứng về điều đó. Ở lần đầu tiên tiếp xúc với thông tin, mọi người đã sử dụng mạng lưới não liên quan đến việc suy nghĩ xem điều này có thể thú vị như thế nào đối với người khác.
“Chúng tôi muốn chia sẻ thông tin với những người khác. Tôi nghĩ đó là một tuyên bố sâu sắc về bản chất xã hội trong tâm trí chúng ta ”.
Kết quả nghiên cứu được công bố trên ấn bản trực tuyến của tạp chí Khoa học Tâm lý.
Emily Falk, tác giả chính cho biết: “Trước khi có nghiên cứu này, chúng tôi không biết những vùng não nào có liên quan đến những ý tưởng dễ lây lan và chúng tôi không biết những vùng nào có liên quan đến việc truyền đạt ý tưởng hiệu quả.
“Giờ đây, chúng tôi đã lập bản đồ các vùng não liên quan đến những ý tưởng có khả năng lây lan và có liên quan đến việc trở thành một‘ nhân viên bán hàng ý tưởng tốt ’.
Trong tương lai, chúng tôi muốn có thể sử dụng những bản đồ não này để dự báo những ý tưởng nào có khả năng thành công và ai có khả năng truyền bá chúng một cách hiệu quả ”.
Trong phần đầu của nghiên cứu, 19 sinh viên UCLA (độ tuổi trung bình là 21), đã trải qua hình ảnh cộng hưởng từ chức năng (fMRI) quét não khi họ nhìn và nghe thông tin về 24 ý tưởng thí điểm truyền hình tiềm năng.
Trong số các phi công hư cấu - được trình bày bởi một nhóm sinh viên riêng biệt - là một chương trình về các bà mẹ cựu hoa hậu muốn con gái nối gót họ; một vở opera xà phòng Tây Ban Nha về một phụ nữ trẻ và các mối quan hệ của cô ấy; một chương trình thực tế trong đó các thí sinh đi du lịch đến các quốc gia có môi trường khắc nghiệt; một chương trình về ma cà rồng và người sói tuổi teen; và một chương trình về những người bạn tốt nhất và đối thủ trong một gia đình tội phạm.
Các sinh viên tiếp xúc với những ý tưởng thí điểm truyền hình này được yêu cầu hình dung mình là những thực tập sinh của trường quay truyền hình, những người sẽ quyết định xem họ có giới thiệu từng ý tưởng cho “nhà sản xuất” của họ hay không. Những sinh viên này đã thực hiện các đánh giá được ghi hình về từng phi công.
Một nhóm khác gồm 79 sinh viên chưa tốt nghiệp UCLA (độ tuổi trung bình là 21) được yêu cầu đóng vai trò là “nhà sản xuất”. Những sinh viên này đã xem các video đánh giá phi công của sinh viên thực tập và sau đó đưa ra đánh giá của riêng họ về các ý tưởng thí điểm dựa trên những đánh giá đó.
Lieberman và Falk muốn tìm hiểu những vùng não nào đã được kích hoạt khi những người thực tập lần đầu tiên được tiếp xúc với thông tin mà họ sẽ truyền lại cho người khác sau này.
Lieberman nói: “Chúng tôi liên tục bị lộ thông tin trên Facebook, Twitter, v.v. “Một số trong số đó chúng tôi truyền lại và rất nhiều trong số chúng tôi không.
“Có điều gì đó xảy ra ngay tại thời điểm chúng ta nhìn thấy nó lần đầu tiên - có thể trước cả khi chúng ta nhận ra rằng chúng ta có thể vượt qua nó - điều gì khác biệt đối với những thứ chúng ta sẽ chuyển giao thành công so với những thứ chúng ta không?”
Hóa ra là có. Các nhà tâm lý học phát hiện ra rằng những người thực tập đặc biệt giỏi thuyết phục nhà sản xuất cho thấy khả năng hoạt hóa mạnh hơn đáng kể ở vùng não được gọi là giao điểm thái dương hàm, hay TPJ, vào thời điểm họ lần đầu tiên được tiếp xúc với những ý tưởng thí điểm mà sau này họ sẽ đề xuất.
Họ có nhiều kích hoạt hơn trong khu vực này so với những sinh viên thực tập kém thuyết phục hơn và kích hoạt nhiều hơn bản thân họ khi tiếp xúc với những ý tưởng thí điểm mà họ không thích. Các nhà tâm lý học gọi đây là “hiệu ứng nhân viên bán hàng”.
Lieberman nói: “Đó là vùng duy nhất trong não thể hiện hiệu ứng này. Người ta có thể nghĩ rằng các vùng não liên quan đến trí nhớ sẽ kích hoạt nhiều hơn, nhưng không phải vậy, ông nói.
Falk cho biết: “Chúng tôi muốn khám phá điều gì khác biệt giữa những ý tưởng gây ấn tượng với những ý tưởng lan truyền. “Chúng tôi nhận thấy rằng hoạt động gia tăng trong TPJ có liên quan đến khả năng tăng cường thuyết phục những người khác tham gia với ý tưởng yêu thích của họ.
Trước đây chưa ai xem xét vùng não nào có liên quan đến việc truyền bá ý tưởng thành công. Bạn có thể mong đợi mọi người nhiệt tình và kiên định nhất về những ý tưởng mà bản thân họ hào hứng, nhưng nghiên cứu của chúng tôi cho thấy đó không phải là toàn bộ câu chuyện. Nghĩ về điều gì hấp dẫn người khác có thể còn quan trọng hơn ”.
TPJ, nằm ở bề mặt ngoài của não, là một phần của cái được gọi là “mạng lưới tinh thần hóa” của não, liên quan đến việc suy nghĩ về những gì người khác nghĩ và cảm nhận. Mạng lưới này cũng bao gồm vỏ não trước trán dorsomedial, nằm ở giữa não.
Lieberman nói: “Khi chúng ta đọc tiểu thuyết hoặc xem một bộ phim, chúng ta đang nhập tâm vào tâm trí của các nhân vật - đó là tâm trí hóa. “Ngay khi bạn nghe một câu chuyện cười hay, bạn nghĩ,“ Tôi có thể nói chuyện này với ai và tôi không thể nói với ai? ”Việc đưa ra phán đoán này sẽ kích hoạt hai vùng não này. Nếu chúng ta đang chơi poker và tôi đang cố gắng tìm hiểu xem bạn có đang lừa đảo hay không, thì điều đó sẽ gọi ra mạng này. Và khi tôi thấy ai đó trên Đồi Capitol làm chứng và tôi đang nghĩ liệu họ đang nói dối hay nói sự thật, điều đó sẽ gợi lên hai vùng não này.
Ông nói: “Những ý tưởng hay sẽ kích hoạt hệ thống tinh thần hóa. "Chúng khiến chúng tôi muốn nói với người khác."
Các nhà tâm lý học nhận thấy rằng những thực tập sinh hoạt động nhiều hơn trong hệ thống tinh thần của họ khi họ nhìn thấy các phi công mà họ định giới thiệu sẽ thành công hơn trong việc thuyết phục các nhà sản xuất cũng giới thiệu những phi công đó.
“Khi tôi đang xem xét một ý tưởng, tôi có thể đang nghĩ về những gì người khác có khả năng đánh giá cao và điều đó có thể khiến tôi trở thành một nhân viên bán hàng ý tưởng tốt hơn sau này,” Falk nói.
Bằng cách nghiên cứu sâu hơn hoạt động thần kinh trong các vùng não này để xem thông tin và ý tưởng nào kích hoạt các vùng này nhiều hơn, các nhà tâm lý học có khả năng dự đoán quảng cáo nào có nhiều khả năng lan truyền và lan truyền nhất và quảng cáo nào sẽ hiệu quả nhất, Lieberman và Falk nói.
Những kiến thức như vậy cũng có thể mang lại lợi ích cho các chiến dịch sức khỏe cộng đồng nhằm vào mọi thứ, từ giảm các hành vi nguy cơ ở thanh thiếu niên đến chống ung thư, hút thuốc và béo phì.
“Sự bùng nổ của các công nghệ truyền thông mới, kết hợp với các công cụ phân tích mới, hứa hẹn sẽ mở rộng đáng kể sự hiểu biết của chúng ta về cách các ý tưởng lan truyền,” Falk nói. “Chúng tôi đang đặt nền tảng khoa học cơ bản để giải quyết các câu hỏi quan trọng về sức khỏe cộng đồng mà rất khó trả lời - về điều gì làm cho các chiến dịch thành công và cách chúng tôi có thể cải thiện tác động của chúng”.
Nguồn: UCLA
