Những người tin vào Giấc mơ Mỹ ít có khả năng chi tiêu bốc đồng

Theo một nghiên cứu mới, khi người tiêu dùng tin vào giấc mơ Mỹ - rằng có thể cải thiện tình trạng kinh tế của họ thông qua làm việc chăm chỉ - thì họ sẽ ít chi tiêu một cách bốc đồng.

“Khi những người sống theo chủ nghĩa vật chất tin rằng họ có khả năng thay đổi hoàn cảnh tài chính, họ có nhiều khả năng tiết kiệm tiền và tập trung vào thành công lâu dài hơn là niềm vui ngắn hạn khi có công nghệ hoặc sản phẩm mới nhất,” Sunyee Yoon nói , Tiến sĩ, một trợ lý giáo sư tiếp thị tại Đại học tại Trường Quản lý Buffalo.

Mặt khác, những người bi quan về tiềm năng tiến lên nấc thang kinh tế của họ ít có khả năng điều chỉnh chi tiêu bốc đồng của họ hơn, theo nghiên cứu được công bố trên tạp chí Tạp chí Nghiên cứu Marketing.

Nghiên cứu cũng cho thấy những người tiêu dùng lạc quan có khả năng mua hàng ngoài kế hoạch nếu họ nghĩ rằng những sản phẩm đó có thể giúp đạt được mục tiêu của họ, chẳng hạn như giày hoặc quần áo mới cho một cuộc phỏng vấn xin việc.

Yoon và đồng tác giả của cô, Hyeongmin Christian Kim, Tiến sĩ, phó giáo sư tại Trường Kinh doanh Carey của Đại học Johns Hopkins, đã thực hiện bốn nghiên cứu với người tiêu dùng thành thị và sinh viên đại học. Trong mỗi nghiên cứu, các nhà nghiên cứu đã chỉ định ngẫu nhiên những người tham gia thành hai nhóm, điều chỉnh nhận thức của họ về sự di chuyển kinh tế bằng các bản tin và đo lường khả năng chi tiêu bốc đồng của họ.

Yoon nói: “Đối với các nhà tiếp thị, điều quan trọng là phải hiểu rằng bạn có thể tác động đến nhận thức về giấc mơ Mỹ tùy thuộc vào mục tiêu của bạn. “Đó là sự khác biệt giữa việc chọn một người phát ngôn như Oprah, một tỷ phú tự thân lớn lên trong nghèo khó hay Paris Hilton, một người thừa kế và ngôi sao truyền hình thực tế”.

Yoon đề nghị các tổ chức tài chính và tổ chức phi lợi nhuận đang tìm cách giảm chi tiêu và nợ của người tiêu dùng, hãy xem xét việc trưng bày các ví dụ về giấc mơ Mỹ trong hoạt động tiếp thị của họ. Ngoài ra, cô ấy khuyên các nhà tiếp thị nên nghiên cứu nhận thức về sự dịch chuyển kinh tế ở các quốc gia khác trước khi lập kế hoạch cho các chiến dịch quảng cáo quốc tế.

“Nghiên cứu cho thấy cứ bốn người Mỹ thì có ba người mua hàng bốc đồng và người Mỹ trung bình tiết kiệm được ít hơn năm phần trăm thu nhập của mình,” Yoon nói. “Phát hiện của chúng tôi cho thấy một cách các chiến dịch dịch vụ công có thể cố gắng tiết chế chi tiêu quá mức.”

Nguồn: University at Buffalo