ĐôI MẮT CỦA BẠN Có CHO BẠN ĐI KHôNG?

Đôi mắt của bạn có cho bạn đi không?

Nghiên cứu trước đây đã chỉ ra rằng mọi người dành nhiều nỗ lực thể chất hơn trong một công việc đòi hỏi sức khỏe thể chất khi họ có thể nhận được phần thưởng bằng tiền có giá trị cao, so với khi họ có thể nhận được phần thưởng có giá trị thấp. Nhưng phát hiện thú vị từ nghiên cứu này là hành vi này đã xảy ra ngay cả khi phần thưởng tiền tệ được trình bày một cách cao siêu, dưới ngưỡng nhận thức có ý thức của chúng ta. Nói cách khác, một người sẽ làm việc chăm chỉ hơn để kiếm được nhiều tiền hơn, ngay cả khi họ không ý thức được rằng nhiều tiền hơn là phần thưởng. Nghiên cứu khác về quá trình xử lý tinh vi cho thấy mọi người cũng có thể nhận thức được các thông điệp cảm xúc một cách cao siêu.

Nhà nghiên cứu Hà Lan Erik Bijleveld và các đồng nghiệp đã tuyển chọn 15 người tham gia vào một thí nghiệm đo lường nỗ lực nhận thức trong một nhiệm vụ với số tiền khác nhau. Họ đo lường nỗ lực não cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ thông qua sự giãn nở đồng tử mắt. Tại sao bạn lại quan tâm đến sự giãn nở đồng tử, một phản ứng của hệ thần kinh tự động? Chà, có vẻ như bạn có thể nói lên rất nhiều điều bằng kích thước của con ngươi, bởi vì nó mở rộng với hoạt động giao cảm, làm cho nó trở thành một thước đo không phô trương về mức độ nỗ lực tinh thần mà bạn đã đầu tư vào một nhiệm vụ cụ thể.

Nhiệm vụ của nghiên cứu là đơn giản là nhớ lại số có ba hoặc năm chữ số cho các số tiền khác nhau. Đôi khi số tiền kiếm được được thể hiện rất cao và đôi khi nó được thể hiện một cách rõ ràng. Những người tham gia đã hoàn thành 48 lần thử nhiệm vụ, kiếm tiền ngay khi họ thực hiện. Sự giãn nở của đồng tử được đo bằng một công cụ khoa học được thiết kế cho các phép đo đó.

Để phù hợp với nhà nghiên cứu trước đó, các nhà nghiên cứu của nghiên cứu hiện tại nhận thấy rằng phần thưởng có giá trị hơn dẫn đến việc tuyển dụng nhiều nguồn lực tinh thần hơn, ngay cả khi những người tham gia không nhận thức một cách có ý thức rằng nhiệm vụ sẽ dẫn đến phần thưởng lớn hơn. Nhưng họ cũng phát hiện ra rằng mọi người không chỉ tùy tiện kêu gọi thêm nguồn lực tinh thần cho tất cả các nhiệm vụ có phần thưởng cao - họ chỉ làm như vậy khi nhiệm vụ khó khăn và người tham gia cần nỗ lực tinh thần nhiều hơn để hoàn thành nhiệm vụ. Đồng tử của một người giãn ra nhiều hơn khi họ suy nghĩ nhiều hơn về các nhiệm vụ khó hơn, ngay cả khi họ không ý thức về phần thưởng cao hơn liên quan đến nhiệm vụ đó.

Các nhà nghiên cứu đã tóm tắt những phát hiện của họ một cách ngắn gọn: “Nói chung, trong khi các phân tích về chi phí (nỗ lực cần thiết) và lợi ích (giá trị của phần thưởng) thường được cho là đòi hỏi ý thức, phát hiện của chúng tôi cho thấy rằng các quá trình chiến lược như vậy có thể xảy ra ngoài nhận thức - và các quá trình này cho thấy trong đôi mắt."

Trong khi các nhà nghiên cứu đã nghiên cứu sự giãn nở của đồng tử bằng các công cụ khoa học, những phát hiện của họ về những biểu hiện vi mô này có thể được khái quát thành các loại tương tác khác với những người khác. Ví dụ, hãy tưởng tượng một cuộc thẩm vấn của một thám tử cảnh sát đang điều tra tội phạm. Phần thưởng giá trị trong một ví dụ như vậy không phải là tiền, mà là sự tự do so với việc bị bỏ tù. Một kẻ tình nghi đang giãn đồng tử trong khi mô tả bằng chứng ngoại phạm của họ có thể đang kêu gọi nhiều nguồn lực tinh thần hơn khi họ bịa ra (vì lời nói dối đòi hỏi nhiều nguồn lực tinh thần hơn đối với hầu hết mọi người hơn là nói sự thật).

Tuy nhiên, đây là một thử nghiệm nhỏ, vì vậy cần phải thận trọng khi sử dụng quá mức để giải thích những kết quả này. Nghiên cứu sâu hơn sẽ là cần thiết để xác nhận những kết quả này trên một quần thể lớn hơn và đa dạng hơn. Nhưng dữ liệu từ nghiên cứu nhỏ này cho thấy rằng có thể đôi mắt của bạn thực sự có thể cho người khác biết bạn đang suy nghĩ như thế nào, ngay cả khi bạn không ý thức một cách có ý thức về những nỗ lực tinh thần của bản thân.

Tài liệu tham khảo:

Bijleveld, E., Custers, R. & Aarts, H. (2009). Người mở mắt vô thức: Sự giãn nở của học sinh tiết lộ chiến lược tuyển dụng nguồn lực khi trình bày các dấu hiệu khen thưởng nhỏ. Khoa học Tâm lý. DOI: 10.1111 / j.1467-9280.2009.02443.x.