Tâm lý "Thỏa thuận hoặc Không thỏa thuận"
Các kết quả của nghiên cứu tâm lý bao quanh chúng ta hàng ngày, nhưng ít người trong chúng ta nhận thức được chúng. Tâm lý học quan tâm đến việc nghiên cứu, quan sát và giải thích hành vi cá nhân của con người. Nó không phải là nghiên cứu chuột trong phòng thí nghiệm nữa (mặc dù điều đó vẫn được thực hiện, chủ yếu là trong các lớp tâm lý học đại học) mà nó là về nghiên cứu người thật trong các tình huống giả để hiểu rõ hơn về cách thức và lý do mọi người hành động, suy nghĩ hoặc cảm nhận theo những cách họ làm.
Đôi khi nghiên cứu đó dẫn đến những đứa con ngoài ý muốn, chẳng hạn như chương trình truyền hình Hoa Kỳ, Giải quyết hoặc không có thỏa thuận.
Được dẫn chương trình bởi diễn viên hài kiêm diễn viên người Canada Howie Mandel, chương trình xoay quanh một thí sinh duy nhất phải đưa ra lựa chọn đơn giản là không ngại rủi ro - chọn giữ một số tiền không xác định mà thí sinh giữ trong một chiếc cặp đóng kín hoặc trao đổi một số tiền đã biết được cung cấp cho thí sinh cho chiếc cặp của họ.
Thí sinh tìm hiểu chiếc cặp của họ có thể đựng gì bằng cách chọn một số trong số 25 chiếc cặp chưa mở còn lại và tìm hiểu số lượng mà họ đựng. Thông thường, giải thưởng cao nhất của trò chơi là 1.000.000 đô la, có nghĩa là khi trò chơi diễn ra và người dự thi ngày càng biết nhiều hơn về số tiền mà họ có thể nắm giữ, họ được cung cấp ngày càng nhiều số tiền hơn cho chiếc cặp của họ (nhưng luôn ít hơn 20-90% so với số tiền cao nhất có thể mà họ nắm giữ).
Người chơi thắng trò chơi bằng cách chọn thực hiện thỏa thuận - số tiền được cung cấp cho chiếc cặp của họ - hoặc bằng cách đi hết chặng đường cho đến khi trò chơi kết thúc và tìm ra số tiền trong chiếc cặp của họ.
Trò chơi có thể bắt nguồn từ công việc của Daniel Bernoulli và một bài luận mà ông xuất bản năm 1738, trong đó ông cố gắng giải thích lý do tại sao mọi người nói chung không thích rủi ro và tại sao sự chán ghét rủi ro giảm khi sự giàu có ngày càng tăng.
Trong thời hiện đại hơn, hai nhà nghiên cứu - Daniel Kahneman và Amos Tversky - đã mở rộng công trình của Bernoulli và giải thích sự giao nhau giữa kinh tế học và tâm lý học. Cụ thể, họ đã xem xét và giải thích lý do tại sao mọi người thường có nhiều khả năng đưa ra lựa chọn có vẻ thận trọng hơn, ngay cả khi lựa chọn đó mang lại ít phần thưởng tài chính hơn (và trong điều kiện rủi ro toàn bộ, lựa chọn thận trọng thực sự có thể là lựa chọn tài chính rủi ro hơn). Công trình nghiên cứu của Kahneman và Tversky vào những năm 1980 về sự chán ghét mất mát tài chính vẫn là công trình nổi tiếng để hiểu cách thức và lý do tại sao chúng ta đưa ra các quyết định tài chính mà chúng ta thực hiện trong cuộc sống của mình.
Kahneman, một nhà tâm lý học, cuối cùng đã giành được giải Nobel kinh tế cho nghiên cứu của mình trong lĩnh vực này.
Bạn sẽ không ngạc nhiên khi biết điều đó Giải quyết hoặc không có thỏa thuận không đơn độc trong việc vay mượn từ nghiên cứu tâm lý. Nhiều chương trình trò chơi hiện đại có các yếu tố được nâng lên trực tiếp từ sự hiểu biết của chúng ta về hành vi của con người. Nó có thể làm cho một giờ giải trí!
Tài liệu tham khảo:
Kahneman, D. & Tversky, A. (1984) Lựa chọn, giá trị và khung. Nhà tâm lý học người Mỹ, Tập 39 (4), trang 341-350. (PDF)
