Nghiên cứu xem khi nào nên giữ ‘em, khi nào nên gấp‘ em
Mọi người thường bám vào các khoản đầu tư xấu, hy vọng rằng nhiều thời gian, công sức và tiền bạc hơn sẽ giải cứu được dự án của họ. Nghiên cứu cho thấy rằng việc thay đổi suy nghĩ của mọi người có thể khiến họ có nhiều khả năng từ bỏ một khoản đầu tư thất bại hơn.
“Nếu họ đánh giá lại một cách khách quan vị trí của mình và nghĩ rằng“ Xác suất để kiếm tiền là bao nhiêu? ”Thì họ có thể đã rút chốt”, đồng tác giả, Tiến sĩ Daniel C. Molden của Đại học Northwestern cho biết. .
“Những tình huống này xảy ra mọi lúc,” anh nói. "Chúng xảy ra với các doanh nghiệp, chúng xảy ra ở Lầu Năm Góc với các hệ thống vũ khí."
Molden và nghiên cứu sinh Chin Ming Hui đã nghĩ ra một thử nghiệm để tìm hiểu xem liệu họ có thể thay đổi cách mọi người đối phó với “chi phí chìm” từ các khoản đầu tư trước đây của họ hay không. Các tình nguyện viên đầu tiên được yêu cầu viết một cách tổng quát về nhiệm vụ và nghĩa vụ cá nhân hoặc về hy vọng và nguyện vọng cá nhân của họ.
Sau đó, họ được yêu cầu tưởng tượng rằng họ là chủ tịch của một công ty hàng không đã cam kết 10 triệu đô la để chế tạo một loại máy bay đặc biệt. Nhưng với 9 triệu đô la đã được chi và dự án gần hoàn thành, một công ty khác đã thông báo rằng họ đã chế tạo ra một chiếc máy bay tốt hơn, rẻ hơn. Họ được hỏi liệu họ sẽ chi 1 triệu đô la cuối cùng hay hủy bỏ dự án.
Những người đã nghĩ về hy vọng và nguyện vọng của họ có nhiều khả năng nói rằng họ sẽ từ bỏ dự án. Mặt khác, những người đã viết về nhiệm vụ và nghĩa vụ của họ cảm thấy rằng họ có trách nhiệm phải hoàn thành dự án - vì vậy họ sẽ ném tiền tốt sau xấu.
Molden cho rằng điều này là do những người tập trung vào hy vọng của bản thân đang suy nghĩ tích cực về cơ hội phát triển và do đó có nhiều khả năng đánh giá cao những gì khác có thể đạt được với 1 triệu đô la còn lại, trong khi những người tập trung vào nhiệm vụ và nghĩa vụ đang cảm thấy lo lắng và nghĩ rằng từ bỏ dự án là chấp nhận thất bại hoàn toàn.
“Ít nhất, khi mọi thứ bắt đầu không ổn, mọi người nên dừng lại và đánh giá chi phí và lợi ích của việc tiếp tục,” Molden nói. Thay vào đó, có vẻ như mọi người nghĩ, "Tôi đã cam kết rất nhiều với điều này, tôi không thể bỏ bây giờ."
Tất nhiên, không phải tất cả mọi thứ có vẻ tồi tệ đều sẽ thất bại. Các tòa nhà, phim ảnh hoặc các chương trình của chính phủ tốn kém chi phí cuối cùng vẫn có thể thành công. “Spider-Man” vẫn có thể thu được lợi nhuận (mặc dù rõ ràng sẽ mất hơn 4 năm).
Molden nói: “Mọi việc có thể diễn ra. "Vấn đề là khi mọi người quyết định thúc đẩy vì những gì đã được đầu tư thay vì một số kỳ vọng hợp lý về những gì sẽ xảy ra tiếp theo, thường xuyên hơn là không, họ không làm như vậy."
Nguồn: Hiệp hội Khoa học Tâm lý
