Hiệu ứng giả dược có thể làm cho rượu rẻ tiền trở nên ngon hơn

Nghiên cứu mới cho thấy niềm tin định kiến ​​của chúng ta về một sản phẩm có thể tạo ra hiệu ứng giả dược mạnh đến mức nó thực sự thay đổi hóa học não bộ của chúng ta.

Theo các nhà nghiên cứu, đó là lý do tại sao khi mọi người uống rượu vang rẻ nhưng được cho là đắt, họ đánh giá cao.

“Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng mọi người thích các sản phẩm giống hệt nhau, chẳng hạn như rượu vang hoặc sô cô la, nhiều hơn nếu chúng có mức giá cao hơn,” Hilke Plassmann, Tiến sĩ tại INSEAD, một trường kinh doanh ở Fontainebleau, Pháp, và Bernd Weber, MD. , của Đại học Bonn viết trong nghiên cứu của họ, được xuất bản trong Tạp chí Nghiên cứu Marketing.

“Tuy nhiên, hầu như không có nghiên cứu nào kiểm tra các quá trình thần kinh và tâm lý cần thiết để các hiệu ứng giả dược tiếp thị như vậy xảy ra.”

Trong một thử nghiệm, những người tham gia được cho biết họ sẽ tiêu thụ năm loại rượu có giá từ 90 đô la đến năm đô la, trong khi não của họ được quét bằng MRI. Trên thực tế, họ chỉ uống ba loại rượu khác nhau với hai mức giá khác nhau.

Các nhà nghiên cứu lưu ý rằng một thí nghiệm khác đã sử dụng nhãn để tạo ra kỳ vọng tích cực (“hữu cơ”) hoặc tiêu cực (“nhẹ”) về sự dễ chịu của một ly sữa lắc. Một số tiêu thụ các loại sữa lắc giống hệt nhau nhưng nghĩ rằng chúng sẽ là hữu cơ hoặc thông thường, trong khi những người khác tiêu thụ các loại sữa lắc giống hệt nhau nhưng nghĩ rằng chúng sẽ nhẹ hoặc thông thường.

Theo kết quả nghiên cứu, những người tham gia đã cho thấy những định kiến ​​đáng kể về giá cả và hương vị, cả về cách họ đánh giá hương vị cũng như hoạt động não có thể đo lường của họ.

Các kết quả MRI một phần liên quan đến các vùng cụ thể của não khác nhau ở mỗi người. Theo các nhà nghiên cứu, những khác biệt này cũng liên quan đến những khác biệt đã biết về đặc điểm tính cách.

Họ nói thêm rằng họ có thể xác định rằng những người tìm kiếm phần thưởng mạnh mẽ hoặc những người có nhận thức về thể chất thấp cũng dễ bị ảnh hưởng bởi những định kiến ​​về sản phẩm của họ hơn.

Các nhà nghiên cứu cho biết trong nghiên cứu này: “Việc hiểu được các cơ chế cơ bản của hiệu ứng giả dược này cung cấp cho các nhà tiếp thị những công cụ mạnh mẽ.

"Các hành động tiếp thị có thể thay đổi các quá trình sinh học cơ bản của quyết định mua hàng, làm cho hiệu quả thực sự rất mạnh mẽ."

Nguồn: Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ