Kinh tế thần kinh: Hợp nhất Tâm lý học và Lý thuyết Kinh tế

Trong nỗ lực giải thích các quá trình nội tại chi phối các sự kiện xảy ra trong thế giới kinh tế, kinh tế học thần kinh là một lĩnh vực liên ngành mới nổi đang cố gắng hợp nhất tâm lý học và lý thuyết kinh tế. Nói một cách đơn giản, cơ sở sinh học của kinh tế học hành vi - làm thế nào và tại sao con người đưa ra các phán đoán và quyết định có hậu quả kinh tế về mặt sinh học não đơn giản. Nhưng tại sao chúng ta nên quan tâm?

Chắc chắn khi xem xét bộ não theo nghĩa hành vi hơn, thuật ngữ “hộp đen” thế kỷ 20 đơn giản hơn nhiều - thông tin đầu vào, đầu ra quyết định. Và trong khi, có thể nói, nhiều lý thuyết kinh tế xem xét hành vi và sự lựa chọn của con người theo cách như vậy, thì tâm lý học lại lập luận ngược lại. Kinh tế học thần kinh cố gắng thu hẹp khoảng cách giữa đầu vào và đầu ra, phân tích các hóa chất và cấu trúc, cung cấp cơ sở sinh học cho tính cá nhân trong quá trình xử lý và ra quyết định.

Trong khi phần lớn vỏ não trên thực tế được dành riêng cho việc giải thích chức năng phán đoán phức tạp hoặc 'bậc cao' như vậy, nghiên cứu về phản ứng sinh học còn tương đối hạn chế. Điều này thật đáng ngạc nhiên, vì những lợi ích không thể kể đến cho các công ty và giám đốc điều hành, về mặt lý thuyết, sẽ phát triển mạnh từ các phát hiện; các lĩnh vực trong tiếp thị, giáo dục, y tế, quản lý, v.v., trong đó nghiên cứu về kinh nghiệm và thành kiến ​​của con người sẽ cung cấp rất nhiều thông tin cho sự phát triển sản phẩm, lực lượng lao động và tri thức. Vậy tại sao không phải tất cả các tập đoàn đều tận dụng các bản thiết kế sinh học cho người tiêu dùng, lực lượng lao động và ra quyết định của công chúng? Một từ: đạo đức.

Kinh tế học thần kinh giả định rằng sự dẫn truyền thần kinh và cân bằng hóa học trong các vùng não chịu trách nhiệm về trật tự và ý thức cao hơn (chẳng hạn như vỏ não trước trán) dẫn đến cơ sở xã hội cho hầu hết các quyết định của chúng ta. Đúng vậy, trái ngược với lý thuyết kinh tế, hầu hết quyết định của con người không hợp lý hoặc thống nhất, mà dựa vào tính phi logic của niềm tin, ảnh hưởng và sự hài lòng. Vì vậy, đạo đức như thế nào để các quy trình này bị thao túng để thu được lợi nhuận? Các kỹ thuật chụp ảnh não và sàng lọc di truyền ở người tiêu dùng, dân số già, thậm chí cả các thương nhân phố Wall đã cho chúng ta cái nhìn sâu sắc hơn về khả năng đưa ra các quyết định cụ thể, khả năng phán đoán và chấp nhận rủi ro, cho phép những người sử dụng thông tin kiếm tiền từ các quảng cáo được điều chỉnh sinh học cẩn thận, hành vi thay đổi các biện pháp can thiệp, v.v. Điều này có nghĩa là trong những năm tới, các nhà khoa học sẽ có thể tiếp cận những mong muốn và sở thích vô thức để thu lợi? Vâng, có và không.

Mặc dù các tác động đạo đức của việc cung cấp quá trình sinh học của người tiêu dùng đối với sở thích ở mức tốt nhất vẫn còn nghi vấn, việc sử dụng các kỹ thuật giảm thiểu này để cung cấp thông tin tốt hơn cho sự lựa chọn của người tiêu dùng không nhất thiết có lợi. Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng trong khi lựa chọn ban đầu trong việc nếm thử là vô thức, các quyết định trái ngược được đưa ra dựa trên thương hiệu, sở thích văn hóa, v.v. Do chúng ta có xu hướng đưa ra quyết định một cách có ý thức về tiêu dùng, những kỹ thuật này có thể hơi thừa.

Hơn nữa, ở một mức độ nào đó, nghiên cứu kinh tế thần kinh vẫn dựa trên các nguyên tắc kinh tế tương tự của giả định - điều này là bộ não con người, thật không may cho các nhà khoa học, không hoạt động đồng nhất, và đúng hơn, các quyết định được đưa ra một cách phi lý trí, bất kể sinh học vô thức thông báo cho chúng ta điều gì khác . Do đó, hướng nghiên cứu kinh tế thần kinh sẽ làm tốt việc tập trung vào điều gì tạo ra sự bất hợp lý và tính độc đáo trong hành vi - liệu chúng ta có đơn giản là khác thường khi chúng ta muốn chỉ vì lợi ích của nó? Chắc chắn nghiên cứu phải được tiến hành với tính thời gian - hiểu được cấu trúc tĩnh của sự lựa chọn và phán đoán mà không xem xét đến ảnh hưởng của tình huống tự nó là thừa, chứ đừng nói đến việc kết hợp với sự không thể đoán trước của quyết định cá nhân.

Cụ thể hơn trong lĩnh vực kinh tế thần kinh, tiếp thị thần kinh dường như gây ra nhiều tranh cãi nhất về các ứng dụng trong tương lai của nó. Hiện tại, lĩnh vực này nhằm mục đích sử dụng những phát hiện của nghiên cứu thần kinh liên quan đến sự lựa chọn của người tiêu dùng và nhằm mục đích thu hút một số cơ chế vô thức nhất định, chi phối quyết định thúc đẩy mua hàng và lợi nhuận - trên lý thuyết.Nghiên cứu trước đây đã cố gắng xác định cơ sở hóa học của 'niềm tin' (cũng như oxytocin) như một thành phần mạnh mẽ trong việc phán xét và quyết định về sự tin cậy và quen thuộc của thương hiệu. Mặc dù đây có thể là một kỹ thuật tiếp thị được thiết lập tốt trong hộp công cụ của công ty, nhưng sự đóng góp của 'thao túng' hóa học chắc chắn dẫn đến những lo lắng về đạo đức gây khó chịu trong khu vực. Tương tự như vậy, sự khác biệt về giới tính trong tổ chức não được thiết lập tốt để dự đoán hành vi phán đoán và lựa chọn, và được tiếp thị tốt để điều chỉnh cho phù hợp với các giới tính khác nhau, tuy nhiên, ý nghĩ về một thương hiệu 'kiểm soát' người tiêu dùng thông qua các phương tiện sinh học làm nảy sinh các vấn đề đạo đức trong vấn đề này trường hợp. Mặc dù, những kỹ thuật này được sử dụng phổ biến trong vô số chiến dịch, do đó, có lẽ lĩnh vực kinh tế học thần kinh chỉ đưa ra lời giải thích sinh học cho hành vi của người tiêu dùng, vốn đã được thời gian ưu tiên và sử dụng.

Bất kể ý nghĩa đạo đức của việc thăm dò các tầng ý thức sâu nhất vì lợi ích của một chiến dịch quảng cáo, lĩnh vực này có nhiều lợi ích, điều này cần được xem xét khi so sánh. Trước hết, cần phải giải quyết rằng kinh tế thần kinh và tâm lý học sức khỏe là những người chị em đã mất từ ​​lâu, và trong khi chúng ta ca ngợi công việc của các chiến dịch sức khỏe cộng đồng được thông báo về mặt tâm lý, kinh tế học thần kinh cũng phải được coi là một nguồn cung cấp thông tin có giá trị. Theo cách mà kinh tế học thần kinh có thể được sử dụng làm cơ sở để cung cấp thông tin về tâm lý học hành vi như vậy, nó cũng phải được coi là cơ sở sinh học cho kinh tế học hành vi, đóng góp có giá trị vào việc thay đổi công cộng hoàn toàn hiệu quả vì mục tiêu tốt hơn. Tương tự như vậy, sự phát triển trong các lĩnh vực quản lý, đào tạo lực lượng lao động và động lực đã được chứng minh là có lợi từ nghiên cứu kinh tế thần kinh về mặt ‘tái cấu trúc’. Nghiên cứu thần kinh đã chỉ ra công việc hiệu quả hơn của nhân viên khi tập trung vào tư duy sáng tạo và cảm xúc, trái ngược với đào tạo logic và số được sử dụng truyền thống (được chứng minh bởi sở thích của con người là tránh tính hợp lý trong việc ra quyết định). Tập trung vào trí tuệ cảm xúc và khuyến khích và đào tạo hướng tới một quá trình ra quyết định giàu trí tưởng tượng hơn mang lại vô số lợi ích trong việc làm hài lòng.

Hơn nữa, các ứng dụng của kinh tế học thần kinh vào tâm thần học phải được cân nhắc trong việc cân nhắc những ưu và nhược điểm của lĩnh vực này. Nếu có thể xác định một đóng góp di truyền hoặc hóa học cụ thể dẫn đến suy giảm chức năng nhận thức, do đó cuối cùng dẫn đến rối loạn tâm thần (với các triệu chứng cụ thể trong các triệu chứng suy giảm khả năng phán đoán và ra quyết định), thì cả hai trường đều được thông báo cho nhau. Đơn giản hơn, việc xác định các cấu trúc và quá trình sinh học như vậy trong nghiên cứu kinh tế thần kinh cung cấp thông tin tốt hơn về cơ sở thần kinh cho các rối loạn tâm thần, hỗ trợ can thiệp y tế hoặc điều trị. Theo cách tương tự, nghiên cứu về rối loạn tâm thần có thể được sử dụng như "nghiên cứu điển hình" cho các lĩnh vực rối loạn điều hòa não và ảnh hưởng của nó đối với phán đoán và quyết định.

Mặc dù tôi thậm chí không tuyên bố gần như toàn trí trong các lĩnh vực khoa học thần kinh, kinh tế học hoặc tâm lý học hành vi đã nói ở trên, tôi sẽ bác bỏ tuyên bố rằng kinh tế học thần kinh là một lĩnh vực nghiên cứu thừa, nhưng làm nổi bật các vấn đề xung quanh cơ sở sinh học để "kiểm soát" hành vi của người tiêu dùng. Dù vậy, nhu cầu nghiên cứu sâu hơn liên quan đến mô hình quyết định sinh học là rõ ràng, với độ chính xác trong các kết luận hiện tại của lĩnh vực này vẫn còn nghi vấn.

Bài viết của khách này ban đầu xuất hiện trên blog khoa học và sức khỏe từng đoạt giải thưởng và cộng đồng có chủ đề về não, BrainBlogger: Kinh tế thần kinh - Viết hoa trên Kiểm soát người tiêu dùng?