Các mô hình kinh doanh kinh khủng: Tạp chí trị liệu của tôi
Hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh gần 15 năm - lâu hơn đại đa số những người kinh doanh trên Internet - bạn có thể xử lý tốt các mô hình kinh doanh tốt và mô hình kinh doanh xấu. Tôi đã giới thiệu những bộ đồ cao cấp ở Bờ Tây và Bờ Đông, cho các công ty VC, cho các nhà đầu tư thiên thần và tôi đã thấy khá nhiều kế hoạch kinh doanh kỳ cục mà bạn có thể tưởng tượng ra trong quá trình này. Ví dụ, vào cuối những năm 1990, tôi thấy những kế hoạch kinh doanh dài 3 trang được tài trợ hoàn toàn dựa trên các mối quan hệ, không dựa trên thực tế. Không cần phải nói, hầu hết những người bị cháy nặng trong sự cố dot.com, bao gồm cả những người như drkoop.com. Bạn phải xây dựng một công việc kinh doanh trên Internet không chỉ dựa trên sự cường điệu và những mục đích tốt.
Vì vậy, thật thú vị khi xem chương trình truyền hình ABC "Shark Tank" vào đêm hôm trước và bắt gặp một doanh nghiệp có tên Tạp chí Trị liệu của Tôi, mà chỉ hơn một nền tảng blog với một số theo dõi tâm trạng được đưa vào. Chi phí? 14,95 đô la mỗi tháng. Thật đáng kinh ngạc, hai trong số các nhà đầu tư “hiểu biết về Internet” trên “Shark Tank” đã thực sự mua vào doanh nghiệp này với 51% trong số đó:
Rodolfo và Alexis thừa nhận rằng họ chỉ kiếm được khoảng 4.000 đô la vào năm ngoái và chỉ có 1.120 người đăng ký cho đến nay. Điều đó nói rằng, có một thời gian dùng thử miễn phí và họ thực sự chỉ có khoảng 120 người dùng trả phí.
Tỷ lệ chuyển đổi 10% là điều chưa từng có, vì vậy có thể đó là điều khiến các nhà đầu tư chảy nước miếng. Tất nhiên, có lẽ điều đó cũng chỉ ra một dấu hiệu cảnh báo…
Nhưng điều đáng lẽ phải khiến họ cảnh giác là biết rằng viết blog (hoặc viết nhật ký) là miễn phí (ví dụ: LiveJournal.com, Blogger.com, WordPress.com, .net) và nếu bạn muốn theo dõi tâm trạng của mình trực tuyến, thì, đó là miễn phí quá !. Tại sao mọi người lại trả $ 15 / tháng để làm những điều này mà bạn đã có thể làm miễn phí trực tuyến?
Tất nhiên, câu trả lời là rất ít người làm. Bạn sẽ chỉ tham gia một trang web như My Therapy Journal nếu bạn không biết rằng bạn có thể viết blog và theo dõi tâm trạng của mình miễn phí ở những nơi khác. Điều đó có nghĩa là một khi mọi người hiểu thực tế là các dịch vụ này được cung cấp miễn phí, họ sẽ không có khả năng gia hạn tư cách thành viên của mình.
Nhìn xem, tôi là tất cả những mô hình kinh doanh thành công trực tuyến. Nhưng xin vui lòng, ít nhất hãy thử và làm điều gì đó độc đáo hoặc điều gì đó không đóng gói lại các dịch vụ miễn phí sẵn có sẵn có ở những nơi khác trực tuyến. Nếu không, tôi sẽ gọi một cái thuổng là một cái thuổng và gọi những kẻ hút Shark Tank "tội nghiệp" đó thật nực cười như thế nào— Ý tôi là, các nhà đầu tư - là khi họ tham gia vào các lĩnh vực mà họ ít biết. Thành công trên “Internet” không có nghĩa là bạn có thể chuyển thành công đó sang mọi lĩnh vực có thể có trên mạng. Chỉ vì bạn biết cách xây dựng một số công cụ hoặc doanh nghiệp Internet không có nghĩa là bạn hiểu thị trường sức khỏe tâm thần (hoặc bất kỳ thị trường chuyên biệt nào).
Shark Tank có thể là một chương trình giải trí. Nhưng tình tiết cụ thể này cũng chứng minh rõ ràng lý do tại sao những nhà đầu tư đó có thể không hiểu biết và cũng không thông minh như họ nghĩ (hoặc muốn bạn nghĩ). Xét cho cùng, tiền không phải là chìa khóa duy nhất dẫn đến thành công (và một số người cho rằng đây là chỉ số thành công ít quan trọng nhất).
