Mong đợi có đi có lại có thể thúc đẩy hợp tác với những người khác
Từ những ngày đầu tiên của loài người, con người đã hợp tác với những người khác để tăng cơ hội sống sót. Nhưng động lực thực sự thúc đẩy một cá nhân hợp tác với những người khác, ngay cả những người xa lạ, đã bị che khuất.
Nghiên cứu mới hiện cho thấy lý do chúng ta hợp tác với những người khác là do chúng ta hy vọng rằng chúng ta sẽ nhận được lợi ích. Các nhà điều tra đã phát hiện ra động cơ có phần tự ái quan trọng hơn mong muốn của chúng tôi là tuân thủ các chuẩn mực của nhóm khi chúng tôi quyết định có hợp tác với ai đó hay không.
Nghiên cứu xuất hiện trongKhoa học Tâm lý, một tạp chí của Hiệp hội Khoa học Tâm lý.
“Hiểu được sự hợp tác của con người với người lạ được nhiều ngành coi là một câu đố. Phát hiện của chúng tôi cho thấy mọi người tương đối bị ảnh hưởng bởi sự tương hỗ hơn là sự phù hợp khi quyết định hợp tác với người khác, ”nhà khoa học tâm lý, Tiến sĩ Angelo Romano thuộc Đại học Torino và Vrije Universiteit Amsterdam cho biết.
“Điều này rất quan trọng vì nó nâng cao lý thuyết về việc hiểu nguồn gốc của sự hợp tác giữa con người với nhau.”
Các nghiên cứu trước đây đã đưa ra bằng chứng ủng hộ cả sự có đi có lại và sự phù hợp, nhưng Romano và đồng tác giả Tiến sĩ Daniel Balliet nhận thấy rằng không có nghiên cứu nào kiểm tra quy trình nào sẽ thắng nếu cả hai đọ sức trực tiếp với nhau.
Romano và Balliet tự hỏi: Nếu một người khác chọn hợp tác với chúng tôi, liệu chúng tôi có đáp lại sự ưu ái ngay cả khi các thành viên khác trong nhóm của chúng tôi không? Hay chúng ta sẽ tuân theo tiêu chuẩn nhóm và chọn không đáp lại sự lấn lướt hợp tác của người khác?
Các nhà nghiên cứu đã tiến hành một loạt ba thí nghiệm trực tuyến để tìm hiểu.
Trong một nghiên cứu, 704 người tham gia trực tuyến đã hoàn thành các hoạt động cùng với 5 thành viên khác trong nhóm - trên thực tế, phản hồi của 5 “người tham gia” này thực sự được lập trình bởi các nhà nghiên cứu.
Trong hoạt động đầu tiên, những người tham gia tưởng tượng rằng phi thuyền của họ đã bị rơi và phải quyết định 15 thiết bị mang theo khi họ trốn thoát. Họ được thông báo rằng điểm của họ sẽ được kết hợp với điểm của các thành viên trong nhóm của họ, những người được cho là hoàn thành nhiệm vụ cùng lúc. Mục đích của hoạt động này là để thúc đẩy ý thức gắn kết nhóm và thuộc về những người tham gia.
Sau đó, trong hoạt động thứ hai, những người tham gia chơi một trò chơi với các thành viên trong nhóm của họ và một đối tác khác (cũng do các nhà nghiên cứu lập trình). Trong mỗi vòng, một thành viên trong nhóm và đối tác nhận được 100 vé và phải quyết định số lượng để tặng cho nhau. Mỗi chiếc vé được tặng nhân đôi giá trị - đối với người tham gia, kết quả tốt nhất sẽ xảy ra nếu cô ấy giữ tất cả 100 vé của mình và đối tác của cô ấy đã cho đi tất cả 100 vé của anh ấy. Trong trường hợp này, người tham gia sẽ có tổng cộng 300 vé.
Nếu cả người tham gia và đối tác của cô ấy đều tặng vé của họ, mỗi người sẽ có tổng số 200 vé. Nhưng nếu cả hai đều giữ tất cả vé của mình, họ sẽ chỉ có 100 vé mà họ bắt đầu.
Điều quan trọng là những người tham gia chơi cuối cùng và có thể xem các vòng trước đó giữa đối tác và từng thành viên trong nhóm trước khi đưa ra quyết định của riêng mình.
Nhìn chung, những người tham gia có nhiều khả năng hợp tác hơn khi những người khác hợp tác - nghĩa là họ cho nhiều vé hơn khi thấy các thành viên trong nhóm đưa vé đi và khi thấy đối tác có xu hướng bỏ vé của mình.
Nhưng kết quả đặc biệt tiết lộ khi đối tác và các thành viên trong nhóm phản ứng khác nhau.
Những người tham gia hợp tác hơn khi họ có một đối tác hợp tác và một nhóm bất hợp tác so với khi họ có một đối tác bất hợp tác và một nhóm hợp tác. Nói cách khác, khi các lựa chọn để đáp lại hành vi của đối tác hoặc tuân theo hành vi của nhóm xung đột trực tiếp, thì mọi người có nhiều khả năng hợp tác với đối tác hơn là phù hợp với nhóm.
Các thí nghiệm bổ sung đã hỗ trợ những kết quả này, ngay cả khi các nhà nghiên cứu bao gồm các yếu tố bổ sung để củng cố các chuẩn mực của nhóm.
Kết hợp với nhau, các thí nghiệm làm sáng tỏ các cơ chế thúc đẩy chúng ta quyết định hợp tác với những người không liên quan đến di truyền với chúng ta - một chủ đề khiến các nhà khoa học hành vi, tiến hóa và sinh học bối rối từ lâu.
Các cuộc điều tra tin rằng những phát hiện có thể được sử dụng để thúc đẩy hợp tác trong thế giới thực: “Nghiên cứu của chúng tôi cũng có thể thông báo cho các học viên quan tâm đến việc tìm kiếm các giải pháp thúc đẩy hợp tác ở quy mô nhỏ và lớn - giữa các cá nhân và nhóm, tổ chức và quốc gia,” Romano nói.
“Thật vậy, những tình huống khó xử xã hội được điều tra trong các nghiên cứu này được sử dụng để nghiên cứu và mô hình hóa các vấn đề trong thế giới thực như sự nóng lên toàn cầu, hoặc trốn thuế”.
Nguồn: Hiệp hội Khoa học Tâm lý
